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6月是房企傳統(tǒng)的年中業(yè)績(jī)沖刺季。自6月中旬起，樂居買房調(diào)查了28個(gè)城市、34家主流房企，發(fā)現(xiàn)這些房企自進(jìn)入6月以來(lái)，紛紛推出特價(jià)房、高折扣、成交抽獎(jiǎng)、送家電、免物業(yè)費(fèi)等各式各樣的優(yōu)惠活動(dòng)，疊加“618”電商購(gòu)物節(jié)、端午節(jié)等節(jié)點(diǎn)因素，更是掀起“大促銷”的浪潮。

據(jù)樂居買房不完全統(tǒng)計(jì)，34家房企共有近千盤推出不同程度的優(yōu)惠，其中以中海、保利為代表的品牌房企，明確提出全國(guó)范圍內(nèi)推出優(yōu)惠活動(dòng)；華潤(rùn)、金茂等則以大區(qū)為載體推出區(qū)域活動(dòng)。除全國(guó)性的品牌房企外，各城市的本土房企也動(dòng)作頻頻，如杭州德信地產(chǎn)、武漢城建等給出的優(yōu)惠力度也相當(dāng)之大。

中海、保利等房企全國(guó)聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠

中海地產(chǎn)借著“66司慶海購(gòu)節(jié)”推出全國(guó)性的優(yōu)惠活動(dòng)，不但有66紅盤優(yōu)惠、精裝家電家裝66折、驚喜6重禮，還有全國(guó)新房額外享受99折起的優(yōu)惠，具體到本次調(diào)研的15個(gè)主要城市、71個(gè)樓盤，各項(xiàng)目又均有不同程度的個(gè)性優(yōu)惠，如，北京的中海興叁號(hào)院推出新業(yè)主額外優(yōu)惠3萬(wàn)+iPad666元抵6萬(wàn)，當(dāng)月首付齊再降6萬(wàn)(僅限前6名)等；長(zhǎng)沙中海星樾府推出20套特惠房源、成交即享品牌家電等；重慶中海九龍?zhí)祉炌瞥?套一口價(jià)特價(jià)房；合肥中海橙郡推出精選5套一口價(jià)秒殺特惠房源等優(yōu)惠。

此外，保利同樣明確提出在全國(guó)13區(qū)域推出優(yōu)惠活動(dòng)，在本次樂居買房調(diào)查的城市內(nèi)，保利有17個(gè)主要城市、84個(gè)樓盤推出不同優(yōu)惠，如，廣州保利瓏悅推出萬(wàn)元購(gòu)房券限時(shí)搶、特價(jià)房源限時(shí)秒殺等優(yōu)惠；佛山保利中交大都匯推出6套特惠單位，優(yōu)惠18-23萬(wàn)，總價(jià)最低111萬(wàn)；廣西保利君悅灣成交住宅贈(zèng)送30萬(wàn)裝修補(bǔ)貼代金券。

華潤(rùn)、萬(wàn)科等房企區(qū)域聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠

華潤(rùn)雖然沒有提出全國(guó)聯(lián)動(dòng)，但以大區(qū)為單位推出不少優(yōu)惠，如華潤(rùn)華南大區(qū)就推出了到訪禮/成交砸金蛋/家電大禮包/物業(yè)費(fèi)減免的特惠置業(yè)禮，專屬優(yōu)惠券/限時(shí)特價(jià)房/拼團(tuán)優(yōu)惠的超值折扣禮，此外還有超級(jí)推薦禮、繽紛游樂禮和現(xiàn)金抵扣禮，具體優(yōu)惠則每個(gè)項(xiàng)目各有不同。調(diào)查中， 17個(gè)城市、60個(gè)樓盤推出優(yōu)惠，如，無(wú)錫華潤(rùn)山河九里推出一套原價(jià)358萬(wàn)，優(yōu)惠價(jià)252萬(wàn)的特惠房源，降幅超百萬(wàn)；成都華潤(rùn)置地天府九里推出每周限量特惠一口價(jià)房源、購(gòu)房享30000元優(yōu)惠，老帶新及全民營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)總房款1.5%等；大連潤(rùn)置地瑞府至高優(yōu)惠40萬(wàn)等；廣州華潤(rùn)置地·公園上城總價(jià)200萬(wàn)起限時(shí)超值秒殺等優(yōu)惠。

萬(wàn)科的優(yōu)惠樓盤涵蓋20城、150+盤，其中北京萬(wàn)科翡翠山曉西麓推出一口價(jià)優(yōu)惠房，最高直減140萬(wàn)；北京萬(wàn)科大都會(huì)濱江、萬(wàn)科雲(yún)廬分別優(yōu)惠50萬(wàn)、80萬(wàn)；貴陽(yáng)萬(wàn)科·紫臺(tái)、萬(wàn)科·觀湖、萬(wàn)科·理想城均推出最高立減66萬(wàn)、專享特惠3萬(wàn)等優(yōu)惠；南寧萬(wàn)科瑧灣悅則推出買房即送一輛特斯拉（使用權(quán)，可折入房?jī)r(jià)）等優(yōu)惠。 

同樣在大區(qū)范圍內(nèi)推出優(yōu)惠的還有金茂、金地、招商等品牌房企，如，金茂東南大區(qū)推出“金茂東南7盤聯(lián)動(dòng)”的優(yōu)惠活動(dòng)，其中福州奧體金茂悅推出限定6套特惠房最高立減89萬(wàn)、成交118m戶型即送10年物業(yè)費(fèi)等優(yōu)惠；金地華東大區(qū)推出“6月購(gòu)房、不打烊”的活動(dòng)，其中上海金地新樂里便推出全民推薦獎(jiǎng)勵(lì)高層5萬(wàn)/套(稅前金額)等優(yōu)惠；招商廣州+湛江區(qū)域推出了“熱浪購(gòu)房節(jié)”，廣州的卓越招商·臻瓏府、招商臻園都有特價(jià)房源的優(yōu)惠。

本土房企優(yōu)惠多多 讓利程度不輸全國(guó)房企

本次調(diào)查中，各城市的本土代表房企同樣優(yōu)惠多多，武漢城建旗下的漢陽(yáng)印象、江印、武漢城建花山印象、武漢長(zhǎng)江天地、武漢城建萬(wàn)科萬(wàn)維天地均推出限時(shí)一口價(jià)特惠房源、成交享豐厚傭金等活動(dòng)。杭州德信地產(chǎn)旗下10個(gè)樓盤同樣推出優(yōu)惠活動(dòng)，如，御臨云峰推出首訪及二訪客戶成交就贈(zèng)送2個(gè)車位等優(yōu)惠；德清時(shí)代云起承包最高10年物業(yè)費(fèi)等。此外，成都的城投置地、哈爾濱的匯智集團(tuán)、合肥的偉星地產(chǎn)、珠海的世榮兆業(yè)都是本土優(yōu)惠房企的代表。 

整體來(lái)看，無(wú)論全國(guó)性的品牌房企，還是城市本土的品牌房企，都在通過(guò)花樣繁多的優(yōu)惠措施和緊隨互聯(lián)網(wǎng)潮流的直播優(yōu)惠、游戲抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，來(lái)努力沖刺年中業(yè)績(jī)。

對(duì)此，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，對(duì)于一些大型開發(fā)商來(lái)說(shuō)，每一年的“630”都是各個(gè)區(qū)域公司、各個(gè)項(xiàng)目沖刺業(yè)績(jī)的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，因此會(huì)在“630”之前采取各種各樣的營(yíng)銷措施來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)盡快達(dá)成。從目前來(lái)看，開發(fā)商采取的措施既有傳統(tǒng)手段，如，特價(jià)房、優(yōu)惠房源以及加推新樓棟等；也有一些新鮮的玩法，如，不少開發(fā)商都在開展的全員視頻推廣、直播推廣等。

相比往年的年中沖刺，今年略有不同，除了北京、上海這樣的超一線城市，新一線和二線城市在購(gòu)房政策上是一個(gè)非常寬松的狀態(tài)，再加上金融層面LPR利率的下降，這對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)都是可以借助的政策時(shí)機(jī)。因此，開發(fā)商通過(guò)線上線下的促銷手段，應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)更好的業(yè)績(jī)沖刺。但對(duì)于像京滬這樣政策依然非常嚴(yán)格的城市，僅僅依托房企自身的力量，就算給予一些優(yōu)惠政策，也僅僅會(huì)在局部市場(chǎng)、局部項(xiàng)目上起到一個(gè)作用，而不會(huì)對(duì)整體市場(chǎng)產(chǎn)生一個(gè)直接、全面的拉動(dòng)。

針對(duì)房企年中業(yè)績(jī)沖刺，易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，作為開發(fā)商有一點(diǎn)是需要明確的，即便是很悲觀的市場(chǎng)，其實(shí)還是有人買房的。因?yàn)楝F(xiàn)在政策是好的，只是市場(chǎng)還沒有完全的反饋出來(lái)，并不代表一些具體的企業(yè)表現(xiàn)不好。這個(gè)時(shí)候反而更加鍛煉房企的產(chǎn)品力、營(yíng)銷推廣力等能力，所以更要在這個(gè)時(shí)候加快去蓄客，因?yàn)槊恳淮握叩睦枚紩?huì)釋放一部分政策效應(yīng)的購(gòu)房需求。同時(shí)，這也客觀上說(shuō)明一些企業(yè)繼續(xù)把銷售數(shù)據(jù)和銷售回款作為一項(xiàng)最基本的、最根本的工作來(lái)做。