正文

“在天貓好房開店前，店里周均只有十幾個客戶，現(xiàn)在直接翻了10倍”“有一個月，光盲盒就開出20個有效客戶”……自2022年5月天貓好房“開店做生意”的業(yè)務(wù)模式開啟以來，入駐平臺的商戶、置業(yè)顧問、經(jīng)紀(jì)人，陸續(xù)品嘗到數(shù)字化交易的豐盛果實。

作為淘系生態(tài)中唯一面向房產(chǎn)的官方入駐平臺，天貓好房借助“開店模式”，能夠在各種不同場景中，將公域流量導(dǎo)入店鋪私域，高效賦能商戶開店、經(jīng)營及交易。

當(dāng)前，電建地產(chǎn)、綠城中國、世紀(jì)房產(chǎn)、寓聯(lián)公寓等逾1000家新二租優(yōu)質(zhì)商戶已經(jīng)入駐開店，通過平臺獲取的月均線索超100條。

我愛我家相寓入駐45天成交超過60單、淄博玖易房產(chǎn)盛世豪庭店1周承接97組購/租房客戶咨詢、北京青年知寓門店單日承接119組客戶咨詢……多家商戶表示，平臺的精準(zhǔn)獲客引流能力，為業(yè)務(wù)拓展帶來很大助力。

同時，入駐商戶的新房置業(yè)顧問、二手房租房經(jīng)紀(jì)人亦借助平臺獲得突破——超10%優(yōu)秀小二月均線索量超200條。杭州鴻杭房產(chǎn)入駐平臺后，創(chuàng)下月商機量超900條、留資超300組、帶看17組、成交5組的戰(zhàn)績。

兩年多的努力創(chuàng)新，入駐商戶實打?qū)嵉某煽?，“開店在天貓好房，生意在天貓好房”已成為業(yè)界共同認(rèn)可的口號。如今，越來越多的商戶加入天貓好房，在行業(yè)逐步恢復(fù)的關(guān)鍵周期內(nèi)，為自身打開線上營銷渠道、進化拓客鎖客能力而努力。天貓好房為了更好服務(wù)商家，基于平臺全新戰(zhàn)略升級，用實際行動幫助商戶提升數(shù)字化能力。

5月20日，天貓好房即將舉行戰(zhàn)略深化發(fā)布會，揭曉天貓好房CBA 3.0戰(zhàn)略，“雙千明星商戶計劃”（以下簡稱“雙星計劃”）同步開啟。

具體而言，“雙星計劃”基于天貓好房商戶生態(tài)戰(zhàn)略體系，以“流量、內(nèi)容、交易”三大關(guān)鍵點為抓手，通過對優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)商戶及個人的全方位扶持，幫助其在平臺實現(xiàn)曝光、拓客、成長。憑借坐擁淘系億級流量的巨大入口和“開店在天貓”的渠道優(yōu)勢，通過全方位、有針對性的具體行動，扶持1000家明星商戶和1000位明星小二，提升經(jīng)營能力，共建房產(chǎn)好生意。

“雙星計劃”采取商戶自主報名形式，參與計劃的天貓好房入駐商戶，其店鋪和房源可獲得抖音、微博、頭條等優(yōu)質(zhì)渠道的矩陣式推廣投放、天貓好房頻道首頁黃金廣告位“霸屏”展示，以及定制的淘寶搜索入口。

除去淘內(nèi)外投放增加曝光外，加入明星商戶計劃的店鋪及房源，將會打上“明星商戶”的差異化專屬標(biāo)簽，獲得排序加權(quán)，從而在搜索列表、小區(qū)內(nèi)房源、云主題等常規(guī)導(dǎo)購鏈路中，得到優(yōu)先推薦及展示。

新房置業(yè)顧問、二手房租房經(jīng)紀(jì)人作為服務(wù)客戶的“小二”，參與“雙星計劃”對于撕開房產(chǎn)交易流量口、打造銷售個人IP有大有裨益。參與者可獲得霸屏小區(qū)找房曝光位、獨占小區(qū)找房線索、優(yōu)先開盲盒的流量資源傾斜。

內(nèi)容扶持上，天貓好房將對明星商戶提供包括短視頻、直播、圖文等形式的內(nèi)容生產(chǎn)支持及內(nèi)容能力提升培訓(xùn)，搭配多渠道實時分發(fā)，助力商家開辟內(nèi)容營銷增長空間。

此外，天貓好房將為明星小二提供定制短視頻扶持，并進行全網(wǎng)傳播；邀請?zhí)熵埡梅縆OL達人，通過匹配不同營銷場景，在內(nèi)容包裝、獲客拉新、意向轉(zhuǎn)化和長效經(jīng)營上賦能，通過KOL影響力最大化內(nèi)容價值，打造營銷新主場。

在交易層面，平臺為參與的新二租商戶及個人，提供營銷商品加碼特權(quán)，包括周末看房券、租/傭金優(yōu)惠券、店鋪訂金券、淘房券、聯(lián)賣返現(xiàn)券、交易服務(wù)券等多種營銷商品，引導(dǎo)鎖客鎖單及交易后鏈路服務(wù)，這是天貓好房針對服務(wù)商品化、優(yōu)惠商品化的大膽嘗試，在每一個營銷場景下，都能做到人與貨的快速匹配。

天貓好房“雙星計劃”，致力于讓入駐商戶在天貓好房生態(tài)中做好生意，讓更多優(yōu)秀商戶為用戶提供更好服務(wù)，達成周周有成交，月月有成交的目標(biāo)。（完）