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2023開年，房地產(chǎn)市場多項數(shù)據(jù)出現(xiàn)起色，房貸利率一路走低。在“保交樓”“支持剛性和改善性住房需求合理釋放”的大背景下，2023年的樓市走向會如何？購房者面對全新的市場環(huán)境該作何選擇？房企經(jīng)營策略怎樣優(yōu)化轉(zhuǎn)向？對此，樂居買房對話了合碩機構(gòu)首席分析師郭毅。

郭毅表示，未來樓市的走向主要取決于積極政策能否迅速落地。對購房者而言，政策的步調(diào)決定了預(yù)期的好壞，在積極的政策推動下，“小陽春”很可能得到延續(xù)，全年走勢也將保持上揚。

而針對今年的置業(yè)策略，郭毅認為剛性和改善性需求關(guān)注點是有區(qū)別的，剛性需求應(yīng)在資金門檻下，充分考慮板塊產(chǎn)業(yè)、配套標準等因素，而改善性需求則更應(yīng)關(guān)注戶型、精裝等是否滿足生活需要。

郭毅還提到，對房企來講，拿好地依然是核心邏輯，緊跟新時代住房需求、在產(chǎn)品層面做出引領(lǐng)性創(chuàng)新也是重中之重。而金融側(cè)的支持，在給予了市場消費力的基礎(chǔ)支撐的同時，可能也會造成房企“強者恒強”的局面。

以下為對話實錄：

Q：郭老師好，近期，房地產(chǎn)利好消息頻傳，您有觀察到樓市回暖的跡象嗎？請為我們介紹一下。

郭毅：從北京來看，1月份就已經(jīng)開始出現(xiàn)明顯的回暖跡象了。北京1月份商品住宅的成交套數(shù)是2933套，因為是1月是春節(jié)月，實際上有一周的時間是停止網(wǎng)簽的。我們相比較歷年的春節(jié)月的成交量來看，今年北京的銷量已經(jīng)創(chuàng)下近10年春節(jié)月的銷量新高。

北京的二手房市場其實是在春節(jié)之后回暖的，春節(jié)之后的工作日，基本上北京二手住宅的單日成交都保持在五六百套這樣的一個水平。

總體來講全月基本上突破1萬套不是問題。因為對于北京來講，二手房成交超過1萬套是一個市場陰晴線的指征。如果單月成交量在1萬套以上，說明市場在出現(xiàn)回暖，那么單月突破1.5萬套以上，可能房價就已經(jīng)出現(xiàn)一個明顯的升溫了。所以從成交層面上來看，北京樓市確實已經(jīng)處在一個回暖通道里了。

Q：從國家到地方，從政策端松綁到金融側(cè)支持，房地產(chǎn)市場復(fù)蘇迎來新機遇。在此背景下，您認為今年的新房和二手房市場，將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？

郭毅：大家買房子的選擇上，現(xiàn)在并沒有那么明顯的區(qū)分了。只買新房，或者只買二手房的這種人是比較少的，很多人其實都是在新房和二手房的大盤子里面去做選擇，依據(jù)自己的資金的狀況，然后依據(jù)自己的工作和生活的地點，以及對房子未來價值潛力的一個判斷去做選擇。

那么今年的市場其實從現(xiàn)在來講，小陽春來得雖然早，但是能不能夠延續(xù)，其實是存在一個不確定性的。來得早是因為各項寬松政策的支持，包括金融層面，M2的增速創(chuàng)新高，資金的使用成本。雖然說北京的房貸沒有降，但是從企業(yè)經(jīng)營貸這些層面上來講，還是相對整體的資金融資成本已經(jīng)降了。這種金融側(cè)的支持其實是給予了市場更多的消費力的一個基礎(chǔ)支撐。

所以我覺得對于買房人來講，大家可能從金融層面到政策層面上都對未來存在著更好的預(yù)期，但是如果這個預(yù)期沒有實實在在地變成真實的政策落地，那么大家可能就會轉(zhuǎn)向一個悲觀的心態(tài)，所以其實核心還是放寬政策，有沒有可能盡快地落地。

如果政策很快出來了，就會對大家購房門檻的下降也起到了一個明顯的推動作用。那么這一輪的小陽春很可能就會一路走下去，保持一個全年都保持一個上揚的曲線。但是如果政策的落地比較晚，或者說出臺政策的力度相對來說比較輕，可能這一波預(yù)期就有可能迅速由向好轉(zhuǎn)向悲觀，所以核心的關(guān)鍵還是在政策。

Q：針對有剛性和改善需求的購房人群，今年的置業(yè)策略分別是什么？請您給出一些建議。

郭毅：首先買房子核心其實不僅要看重當下，還要更好地去了解這個片區(qū)這個板塊未來的可能性。

第一核心是要有對房價能夠產(chǎn)生堅實支撐的產(chǎn)業(yè)，這個片區(qū)是不是具備未來更好的發(fā)展前景。要找到真正能夠有這種高知高智人群集中的產(chǎn)業(yè)發(fā)力點，同時這個產(chǎn)業(yè)在未來我們國家的產(chǎn)業(yè)布局當中，也是存在著持續(xù)向好的態(tài)勢。比如說現(xiàn)在可能最核心的就是科創(chuàng)，包括金融可能是能夠支撐所有產(chǎn)業(yè)發(fā)力的一個杠桿。

第二核心是買房人還是要根據(jù)自己的需要去選擇適合的房子，以及能夠滿足自己日常居住需求的這種配套，同時這個配套還會成為房子價值的一個很好的助力。

第三其實對于剛需來說，大家更多是看自己的首套門檻，在購房的資金額度上去做相應(yīng)的選擇。但是對于戶型的選擇，精裝配置的要求，應(yīng)該有自己的一個標準，比如說我們可能總價不高，但是盡量能買純南就不買東西，能買南北通透就不買純南。

大家選房子，其實選擇的是未來的一種生活場景和對于生活的一個設(shè)計。那么在這個前提之下，我覺得對于改善換房來說，可能戶型是最核心的要點，以及精裝的配置是不是能夠滿足自己的基礎(chǔ)性的居住生活的需要。

Q：無論是“保交樓、保民生”，“支持剛性和改善型住房需求”，還是重提支柱產(chǎn)業(yè)地位，國家層面近期對房地產(chǎn)行業(yè)的重視程度有目共睹。您認為，面對當下的契機，開發(fā)商應(yīng)如何調(diào)整、優(yōu)化經(jīng)營策略，盡快走出低谷？

郭毅：其實對于開發(fā)商來說，核心的邏輯就是拿好地。有的地塊可能只要位置相對比較好，地價控制相對合理，就能跑出比較好的流速，同時也有更高的成本空間去用在打造產(chǎn)品上。

所以核心我覺得拿對地是房企在運營策略上的第一個要點。第二個是在產(chǎn)品的設(shè)計上，大家都有各自的亮點，但是還需要去更多地聚焦于客戶需求本身，去尋找一些能夠持續(xù)打動客戶的引領(lǐng)性的產(chǎn)品創(chuàng)新，它可能不是顛覆性的創(chuàng)新，但是微創(chuàng)新就會有很大的幫助。

再一個營銷層面，還是要重視銷售展場的規(guī)劃，示范區(qū)和樣板間同樣重要，因為示范區(qū)園林是從買房人進入開始，他先感受開發(fā)商的園林營造，然后再進入到售樓處，進入到樣板間，去全方位的了解這個項目本身它是什么樣的一個設(shè)計和產(chǎn)品標準，給客戶更好的一個未來的想象力。

Q：2022百強房企年度銷售額同比縮水明顯，市場規(guī)模大幅衰退。2023年房企格局可能發(fā)生哪些變化？

郭毅：其實不是百強房企業(yè)縮水，而是整個市場縮水了。過去18萬億，去年是14萬億，整體少了，百強房企也不可能實現(xiàn)一個很高的破局。

今年總體來講，百強房企的市場占有率會持續(xù)提高，“強者恒強”的局面已經(jīng)很難被打破了，特別是在金融層面上，對于優(yōu)質(zhì)房企的金融支持力度更大，其采用的融資方式也會更多。

同時今年全國都在著力搞經(jīng)濟，金融層面上又給出很大的支撐，所以今年的經(jīng)濟發(fā)展增速是有保障的。那么在這個基礎(chǔ)之上，市場的總銷售額也會相比去年有比較明顯的升溫。百強房企總體銷售額上，同比也會出現(xiàn)上升。

Q：土地出讓 “兩集中”政策近期迎來優(yōu)化完善。您認為，此種變化會對2023年房企拿地帶來哪些影響？房企應(yīng)如何調(diào)整拿地策略？

郭毅：我覺得影響當然會有，但是企業(yè)去判斷土地價值的邏輯沒有發(fā)生根本性的變化。

首先聚焦優(yōu)質(zhì)城市，尋找高價值的板塊，然后在板塊當中尋找一些相對來說市場價值清晰，客戶認可度高的一些地塊還是根本邏輯，核心的部分可能由過去兩集中改成了多批次的出讓，可能對于房企來說，競爭的壓力會得到一定程度的緩解。

但是判斷土地核心價值的邏輯沒有發(fā)生改變的話，大家還是會集中自己的優(yōu)勢資源資金去拿相對來說市場價值邏輯更清楚，同時回報率更好的一些地塊。