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近期，從國家到地方，從政策端松綁到金融側支持，多重利好密集釋放，為房地產市場注入嶄新活力。新局面下，今年的新房二手房將會如何表現(xiàn)？開發(fā)商應該如何調整經營策略？普通購房者又該如何做好置業(yè)決策？樂居買房就此對話了上海易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進。

嚴躍進表示，近期，國內樓市回暖跡象明顯超過預期——市場反應迅速，討論聲音增多，售樓處客流量陡增，營業(yè)時間大幅延長。樓市回暖的正面導向，體現(xiàn)出中國房地產市場背后巨大的需求正在得到釋放。

新房、二手房市場，也開始甩掉過去三年的沉重包袱，表現(xiàn)出“穩(wěn)中向上、持續(xù)轉好”的良好態(tài)勢，向好狀態(tài)預計仍會延續(xù)。房地產市場將總體呈現(xiàn)出量價回暖、購房信心持續(xù)增強的發(fā)展導向。

對于房企來說，依然會保持去年“強者恒強”的格局。面對國家層面近期對房地產行業(yè)多次強調高度重視，開發(fā)商應了解、掌握、吃透政策，在經營層面上，優(yōu)化調整投資和競爭策略，部署規(guī)劃好拿地工作；在銷售層面，搶抓時機積極導入需求，同時一定要做好保交樓工作，維護購房者信心。

對于普通的剛需和改善需求購房者，嚴躍進建議，鑒于當前種種購房的利好政策時效性未知，抓住政策窗口期及早上車，不失為一種好的選擇。

以下為對話實錄：

Q：近期，房地產利好消息頻傳，您有觀察到樓市回暖的跡象嗎？請為我們介紹一下。

嚴躍進：這種跡象是有的。據我觀察，首先市場反應非常迅速，朋友圈的房產廣告，以及各種房地產大小活動、論壇多起來了，老百姓討論買房的聲音也逐漸增多。其次，據售樓處反饋，目前市場情況很好，他們甚至到晚上8點、10點才打烊，這種回暖跡象明顯超過預期。樓市回暖作為積極的導向，體現(xiàn)了中國房地產市場巨大的需求量。

Q：從國家到地方，從政策端松綁到金融側支持，房地產市場復蘇迎來新機遇。在此背景下，您認為今年的新房市場，將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？

嚴躍進：今年房地產開了一個好局，春節(jié)以后的市場交易已經甩掉了過去三年的包袱，正積極大踏步的向前走，表現(xiàn)穩(wěn)中向上、持續(xù)轉好。我認為，房地產市場總體呈現(xiàn)量價回暖、購房信心持續(xù)增強的發(fā)展導向。

Q：從去年年底起，多地二手房市場在數據層面率先回暖。放眼全年，您認為這種趨勢是否可以延續(xù)？2023年的二手房市場將面臨怎樣的變化？

嚴躍進：這種趨勢已經在延續(xù)。諸如上海、成都這些城市，不僅是新房，二手房市場也有非常好的表現(xiàn)。今年，我認為二手房市場不但本身逐步回暖，也將有力地帶動新房市場的繁榮，比如說有些房東有置換需求，他把自己的房子賣了，就有能力去換新房。

Q：無論是“保交樓、保民生”，“支持剛性和改善型住房需求”，還是重提支柱產業(yè)地位，國家層面近期對房地產行業(yè)的重視程度有目共睹。您認為，面對當下的契機，開發(fā)商應如何調整、優(yōu)化經營策略，盡快走出低谷？

嚴躍進：近期大眾購房熱情較為高漲，各種購房政策利好頻出，對于開發(fā)商調整優(yōu)化經營策略來說，是一個好時機。開發(fā)商首先要了解、掌握、吃透政策，積極導入需求，同時一定要做好保交樓工作，維護購房者信心。

Q：2022百強房企年度銷售額同比縮水明顯，市場規(guī)模大幅衰退。2023年房企格局可能發(fā)生哪些變化？

嚴躍進：我認為房企格局總體會延續(xù)去年的態(tài)勢，企業(yè)的形象好，資金狀況不錯，那么銷售額總體來講表現(xiàn)會好一點；如果企業(yè)有債務問題，那么經營方面可能還是會面臨壓力。所以有些企業(yè)就要另辟蹊徑，尋找新的投資策略和競爭策略，在今年的市場上抓住機會，積極做大銷售規(guī)模，實現(xiàn)彎道超車。

Q：土地出讓 “兩集中”政策近期迎來優(yōu)化完善。您認為，此種變化會對2023年房企拿地帶來哪些影響？房企應如何調整拿地策略？

嚴躍進：“兩集中”供地優(yōu)化完善后，拿地信息更加公開，讓房企拿地信心更足，有助于企業(yè)更好安排部署拿地工作。尤其是在今年土地供應、結構質量都還不錯的情況下，房企應該積極抓住政策，主動調整拿地策略。

Q：針對有剛性和改善需求的購房人群，今年的置業(yè)策略分別是什么？請您給出一些建議。

嚴躍進：今年的置業(yè)策略還是要盡早買房，畢竟政策不等人。因為當前的各種利好政策，都是現(xiàn)有的特殊情況下產生的，并非永遠持續(xù)。

由中國房地產業(yè)協(xié)會全程指導、樂居聯(lián)合天貓好房共同推出的“好房線上購”第二季，通過“市場剖析”、“案場直擊”、“紅人薦房”、 “首套、改善必選榜”等環(huán)節(jié)，全方位支持首套和改善性住房需求合理釋放，幫助用戶收獲心儀好房；更準備了豐厚權益，誠意回饋廣大購房者。（完）