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樂居買房訊 這是天貓好房第二年借力支付寶平臺(tái)的五福流量勢(shì)力。

過去的這一年，天貓好房展示出了清晰且積極的進(jìn)階路徑。如果說2021年的天貓好房還在聚焦買、賣房市場發(fā)力（買房推出“1元秒殺1平方”營銷活動(dòng)、二手房推出“無憂買房”單邊代理模式），那2022年則全力布局租賃住房市場，從建立全行業(yè)首個(gè)喵屋匯會(huì)員體系到實(shí)現(xiàn)租房交易閉環(huán)，據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2023年1月初訂單量已突破10萬+。

現(xiàn)今天貓好房新春五重福禮活動(dòng)已落下帷幕，其中微博端兩個(gè)話題#天貓好房五重福禮送不停#及#新的一年住好點(diǎn)兒#已有2.6億的閱讀量。本次活動(dòng)共推出5重福禮回饋平臺(tái)用戶，分別是漲福氣（贏188元膨脹紅包）、抽福氣（看直播抽手機(jī)等大禮）、攢福氣（攢好房金，贏5萬元紅包）、贏福氣（喵屋匯奪寶、贏黃金、茅臺(tái)等尖貨）、送福氣（看官方直播，贏財(cái)神送寶）。

不難看出，這也是天貓好房2022年聚焦的3大重點(diǎn)業(yè)務(wù)，租房交易、喵屋匯會(huì)員、直播生態(tài)。

本次新春營銷活動(dòng)中，天貓好房推出邀好友助力，參與互動(dòng)即可贏得188元租房紅包玩法，這也是繼回血營銷IP之后，平臺(tái)打造的又一個(gè)助力住房租賃行業(yè)的營銷玩法。

如果說營銷玩法是互聯(lián)網(wǎng)電商大促獲得高效轉(zhuǎn)化的基底，那會(huì)員體系建設(shè)則是平臺(tái)發(fā)展的增長引擎，喵屋匯也在此環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。自2022年7月上線至今，喵屋匯會(huì)員體系已突破1700萬，該體系聚焦租房行業(yè)痛點(diǎn)，賦予平臺(tái)租房用戶“喵屋匯”會(huì)員的身份，為千萬租房用戶連通衣食住行各類生活場景。與此同時(shí)，為了進(jìn)一步為用戶提供便捷服務(wù)，會(huì)員奪寶通過高價(jià)值貨品的周期性抽獎(jiǎng)機(jī)制，圍繞“吃喝玩樂住用行”等多種消費(fèi)場景定制會(huì)員專享服務(wù)，先后聯(lián)合蒙牛、周生生、茅臺(tái)等知名品牌推出稀缺性權(quán)益，持續(xù)為會(huì)員創(chuàng)造驚喜，真正兌現(xiàn)“租客第一”的價(jià)值觀.

除了本身的平臺(tái)基底建設(shè)，天貓好房還重點(diǎn)發(fā)力房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前最看重的內(nèi)容營銷賽道。在去年的中國房地產(chǎn)數(shù)字化峰會(huì)上，天貓好房正式發(fā)布房產(chǎn)直播平臺(tái)，啟動(dòng)“房產(chǎn)星主播”計(jì)劃，為廣大租房、購房用戶創(chuàng)造更專業(yè)的房產(chǎn)直播內(nèi)容，積累更豐富粉絲商機(jī)。

1月13日，一年一度戲劇大賽知名藝人宋木子空降天貓好房官方直播間，以綠城為代表的新房行業(yè)品牌、以萬科泊寓為代表的租房行業(yè)品牌同步加入，這場聯(lián)動(dòng)明星、商家、行業(yè)大咖三個(gè)維度的直播在支付寶平臺(tái)突破1300多萬場觀，是天貓好房作為房產(chǎn)行業(yè)電商平臺(tái)的再一次數(shù)字化營銷探索，多項(xiàng)直播數(shù)據(jù)也讓整個(gè)行業(yè)在2023年伊始，看到了直播的潛力和立桿見影的轉(zhuǎn)化效果。作為地產(chǎn)行業(yè)與用戶高頻溝通的媒介形式，直播通過內(nèi)容化的場景建設(shè)，成為當(dāng)前可真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷品效合一的載體之一。當(dāng)前天貓好房已推出官方直播、達(dá)人直播和店鋪直播三大生態(tài)，與宋木子合作的這場綜藝化的直播形式是天貓好房以官方平臺(tái)視角推進(jìn)的一次探索。接下來天貓好房官方直播間還將推出《大航海計(jì)劃》，實(shí)現(xiàn)真實(shí)賦能商家營銷轉(zhuǎn)化的需求，滿足用戶在線看好房的需求。

達(dá)人直播生態(tài)通過合作全國近30余位地產(chǎn)大咖，更是天貓好房對(duì)這個(gè)行業(yè)再一次的深入洞察，打造房產(chǎn)直播生態(tài)，追求開放合作共贏。在今年1月的達(dá)人合作中，入駐到支付寶生活號(hào)的《hi老歡看房》、《程立地產(chǎn)說》通過兩場直播，獲得了較為不錯(cuò)的反響。

傳統(tǒng)的房產(chǎn)銷售環(huán)境下，是銷售、中介建立個(gè)人IP獲取用戶信任最終實(shí)現(xiàn)交易，地產(chǎn)KOL的角色也隨之衍生出來。在當(dāng)下的媒介環(huán)境里，達(dá)人通過短視頻、直播讓買賣租房的過程變得更加透明，以專業(yè)內(nèi)容聚合粉絲信任，在信任感提升的基礎(chǔ)之上構(gòu)建買賣關(guān)系。

店鋪直播生態(tài)的建設(shè)中，庭苑公寓更是在天貓好房的平臺(tái)運(yùn)營助力之下，實(shí)現(xiàn)了單場商機(jī)量450+。

房地產(chǎn)行業(yè)信任機(jī)制的建立，長久以來都是整個(gè)行業(yè)在探索的問題，作為低頻高價(jià)的行業(yè)，每個(gè)用戶可消費(fèi)的次數(shù)也實(shí)在有限，平臺(tái)方如何通過數(shù)字化營銷建設(shè)取得用戶信任，天貓好房此次借力支付寶平臺(tái)的五福流量上線的新春活動(dòng)，似乎找到了其中的解法。

目前天貓好房在新年開工之際拿出了十足的誠意，開啟暖春煥新禮季活動(dòng)。北上廣深全國近26個(gè)城市，近20萬套品質(zhì)房源，上線了租金首月5折起、傭金減免等有惠活動(dòng)。同時(shí)用戶還可繼續(xù)參與贏188元租房紅包營銷活動(dòng)，天貓好房直播間還將聯(lián)合多個(gè)頭部租賃公寓品牌推出更優(yōu)惠的租房優(yōu)惠，實(shí)打?qū)嵉匮a(bǔ)貼用戶，將#租到好生活#的品牌理念貫徹到底。

據(jù)市場人士預(yù)測(cè)，隨著政策鼓勵(lì)和市場有序回歸，2030年中國住房租賃市場規(guī)模將近10萬億元，迎來屬于住房租賃行業(yè)的“黃金時(shí)代”。天貓好房將不斷挖潛平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，打造系列品牌活動(dòng)，滿足廣大用戶的租房需求，同時(shí)為平臺(tái)商戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

深耕阿里系的天貓好房，2023年又將會(huì)迸發(fā)出什么樣的創(chuàng)新亮點(diǎn)，我們拭目以待。