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樂(lè)居買(mǎi)房 陳硯硯 發(fā)自北京

比起往年，今年的雙11似乎又提前了。各路商家使出渾身解數(shù)借勢(shì)，紛紛打出促銷(xiāo)牌，營(yíng)銷(xiāo)手段令人眼花繚亂。

對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，“金九銀十”尚未結(jié)束，備戰(zhàn)“雙11”的號(hào)角又被吹響。各種“骨折價(jià)”“史上鉅惠”“買(mǎi)就送”輪番轟炸。這個(gè)雙11，消費(fèi)者到底是要“該出手時(shí)就出手”果斷上車(chē)，還是“我左看右看上看下看”持續(xù)觀望？

雙11諸房企“百團(tuán)大戰(zhàn)” 花式促銷(xiāo)種類(lèi)繁多

瀏覽市面信息發(fā)現(xiàn)，目前，多家品牌房企已推出具有本地特色、有產(chǎn)品針對(duì)性的“雙11”優(yōu)惠活動(dòng)。

以位于廣州的廣州城投·領(lǐng)南府為例。雙11期間，特價(jià)房、到訪(fǎng)送景點(diǎn)門(mén)票、網(wǎng)簽送百萬(wàn)家電禮包、成交送物管費(fèi)活動(dòng)已是“基本配置”；還有首付分期、網(wǎng)簽前免責(zé)退、老帶新減免物業(yè)費(fèi)等疊加。

河北廊坊的多個(gè)孔雀城項(xiàng)目推出了“一口價(jià)優(yōu)惠房源”“到訪(fǎng)送米面油百元禮包”“抽獎(jiǎng)送電動(dòng)車(chē)、電烤箱、茶吧機(jī)”“成交送家電金條清空購(gòu)物車(chē)”“參與送溫泉門(mén)票”等大大小小近20條不同活動(dòng)權(quán)益及福利。

在西安，萬(wàn)科旗下多個(gè)樓盤(pán)共同推出“11.11元抵11111元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”的活動(dòng)。此外，從公開(kāi)的信息統(tǒng)計(jì)，保利、龍光、時(shí)代、金地、金茂、中國(guó)鐵建、卓越、德信等多家房企，均已推出各種優(yōu)惠活動(dòng)招徠顧客。

經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，上述優(yōu)惠主要包括專(zhuān)屬折扣、特價(jià)房、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券“以小減大”、買(mǎi)房抽獎(jiǎng)、到訪(fǎng)送禮、成交送禮、老帶新專(zhuān)屬折扣或全民營(yíng)銷(xiāo)等幾大類(lèi)，整體情況大同小異。

“開(kāi)發(fā)商要想在雙11期間取得好業(yè)績(jī)，歸根到底是要有性?xún)r(jià)比，講誠(chéng)信。再就是優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓購(gòu)房者買(mǎi)得舒心、放心?！敝蟹恐菐?kù)特聘專(zhuān)家馮顯泉表示。

購(gòu)房者：眼花繚亂抉擇難 商家普遍更熱情

有改善需求的成都市民周先生目前購(gòu)房意向較為強(qiáng)烈?！敖衲觋戧懤m(xù)續(xù)已經(jīng)看了十幾個(gè)盤(pán)。雙11到了，最近接到許多銷(xiāo)售的電話(huà)，說(shuō)他們樓盤(pán)在做活動(dòng)。因?yàn)樘嗔穗y以對(duì)號(hào)入座，經(jīng)常記岔了?！敝芟壬硎?，雖然近期各開(kāi)發(fā)商使出渾身解數(shù)促進(jìn)成交，但是最近行情不好，他認(rèn)為今年年底前，市場(chǎng)不會(huì)有太大變化，所以，他選擇再等等，“或許年底左右優(yōu)惠力度會(huì)更大”。

“這個(gè)項(xiàng)目我親自看、帶家人看好幾次了，挺滿(mǎn)意的，前幾天銷(xiāo)售打電話(huà)，說(shuō)我看中的那套房子現(xiàn)在正好有活動(dòng)，可以打折，買(mǎi)車(chē)位有優(yōu)惠，還有線(xiàn)上的平臺(tái)補(bǔ)貼可以領(lǐng)，我覺(jué)得挺劃算的?！睆V州的購(gòu)房者羅女士準(zhǔn)備雙11期間上車(chē)了。她表示，看房已久，其實(shí)心里早就有一個(gè)最佳選擇，只是一直在等待機(jī)會(huì)?？炊嗔朔孔?，后面會(huì)覺(jué)得都差不多，看房熱情也大為下降，再加上天氣漸冷，實(shí)在不想舟車(chē)勞頓跑售樓處了。

“這幾天售樓處的銷(xiāo)售員異常熱情，我剛在某平臺(tái)上瀏覽了房源信息，關(guān)掉軟件沒(méi)過(guò)5分鐘，售樓處電話(huà)就打過(guò)來(lái)了?！贝髮W(xué)畢業(yè)在北京工作的陳先生跟女朋友進(jìn)入談婚論嫁的階段，屬于“剛需”，但他卻沒(méi)有趁雙11買(mǎi)房?！半p11活動(dòng)力度感覺(jué)都挺大，而且現(xiàn)在各種政策都比較寬松，表面上是買(mǎi)房子的好時(shí)機(jī)，但實(shí)際上，花樣繁多的權(quán)益七七八八疊加下來(lái)一算，根本也便宜不了多少?！彼J(rèn)為，種種權(quán)益“羊毛出在羊身上”，而且百萬(wàn)起步的首付和五位數(shù)的月供，對(duì)他來(lái)說(shuō)比較吃力。

對(duì)于消費(fèi)者的種種選擇和想法，中房智庫(kù)特聘專(zhuān)家龍江表示，“房產(chǎn)可能是雙11最大單筆成交商品，奉勸各位購(gòu)房者要謹(jǐn)慎。無(wú)論開(kāi)發(fā)商怎么促銷(xiāo)，建議大家都應(yīng)該盯著平時(shí)看好的樓盤(pán)，利用雙11等促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，看能否出手”。

金九銀十慘淡收?qǐng)?雙11成沖刺業(yè)績(jī)重要抓手

傳統(tǒng)樓市旺季“金九銀十”已過(guò)，但樓市在這期間的表現(xiàn)卻與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

中指研究院11月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年10月，全國(guó)100個(gè)城市新建住宅平均價(jià)格環(huán)比下跌0.01%，已連續(xù)四個(gè)月下跌；二手住宅價(jià)格環(huán)比下跌0.16%，已連續(xù)6個(gè)月下跌。

房?jī)r(jià)疲軟的背后，商品房成交延續(xù)低迷。據(jù)中指初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年1至10月，重點(diǎn)100城新建商品住宅月均成交面積約3109萬(wàn)平方米，同比下降超30%，市場(chǎng)情緒整體偏低。

其中，“金九銀十”樓市未現(xiàn)明顯復(fù)蘇。9月，重點(diǎn)城市商品住宅成交面積環(huán)比增長(zhǎng)6.1%，同比下降19.1%。10月，受多地疫情反復(fù)等因素影響，市場(chǎng)情緒未見(jiàn)明顯改善。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，重點(diǎn)100城商品住宅成交面積環(huán)比下降約10%，同比降幅仍在兩成左右。

市場(chǎng)方面“金九銀十”成色不佳，房企端的情況也十分嚴(yán)峻?？硕饠?shù)據(jù)顯示，即便在規(guī)模房企積極把握“國(guó)慶”假期加大促銷(xiāo)力度的背景下，10月房企整體銷(xiāo)售未有明顯改觀，TOP100房企單月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售操盤(pán)金額5560.7億元，環(huán)比降低2.6%，同比降幅較9月擴(kuò)大3個(gè)百分點(diǎn)至28.4%。

不過(guò)房企的表現(xiàn)存在一定分化，百?gòu)?qiáng)房企中10月業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)和環(huán)比降低的分別占到近半數(shù)，中海地產(chǎn)、建發(fā)、華發(fā)等個(gè)別國(guó)資、外資背景的房企表現(xiàn)相對(duì)突出，環(huán)比增幅均高于30%。然而從累計(jì)業(yè)績(jī)來(lái)看，TOP100房企1-10月銷(xiāo)售操盤(pán)金額的同比降幅仍保持在44%的水平。

據(jù)分析，目前，行業(yè)下行壓力持續(xù)、市場(chǎng)信心及購(gòu)買(mǎi)力缺失、觀望情緒濃厚，疊加疫情影響，企業(yè)整體的銷(xiāo)售去化壓力在進(jìn)一步加大。2022行將結(jié)束，留給各房企沖刺的時(shí)間已經(jīng)不多。多家房企已經(jīng)將雙11視為沖刺關(guān)鍵階段，加大優(yōu)惠力度，加快交易流程，全力推進(jìn)去化。

雙11是否是買(mǎi)房好時(shí)機(jī)？聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家怎么說(shuō)

億翰智庫(kù)指出，從當(dāng)前的市場(chǎng)整體情況和表現(xiàn)來(lái)看，今年四季度市場(chǎng)行情難有超預(yù)期表現(xiàn)，持續(xù)筑底或?yàn)榇蟾怕适录?/p>

“性?xún)r(jià)比高的市區(qū)核心樓盤(pán)，無(wú)論是購(gòu)房者還是市場(chǎng)，都是認(rèn)可的。其他類(lèi)型的或者投資性質(zhì)的樓盤(pán)，即使再怎么促銷(xiāo)，估計(jì)效果也有限?！饼埥J(rèn)為，今年房地產(chǎn)形式依然很?chē)?yán)峻，大環(huán)境、疫情影響都是一部分原因。雖然今年利好政策頻出，但依然解決不了房地產(chǎn)行業(yè)一些深層次的問(wèn)題。對(duì)于資源密集型的地產(chǎn)行業(yè)，要想擺脫業(yè)績(jī)不佳的困境，應(yīng)該盡快摸索出適合當(dāng)下的打法。

“你看現(xiàn)在房企這么重視雙11，還是為了年底再?zèng)_一波業(yè)績(jī)。”馮顯泉表示，雙11這個(gè)節(jié)點(diǎn)是雙向的，既能讓商家盤(pán)活商品、去化庫(kù)存、提升銷(xiāo)售額，也能讓廣大購(gòu)房群體趁活動(dòng)優(yōu)惠上車(chē)。但是，消費(fèi)者一定要有冷靜理智的頭腦，千萬(wàn)別被眼花繚亂的各種促銷(xiāo)活動(dòng)迷惑，沖動(dòng)下單，這樣往往事后冷靜下來(lái)會(huì)后悔。

目前，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整深水期，總體而言，行情還是處于低潮。此時(shí)，房企一般會(huì)采取保守穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)模式，整個(gè)市場(chǎng)也偏向“探底”。而等到明年春季，各種利好政策或許會(huì)面臨不確定，當(dāng)前在購(gòu)房、落戶(hù)、貸款方面的有利局面是否能夠延續(xù)，無(wú)人敢保證。

所以，在當(dāng)前市場(chǎng)端、政策段雙雙有利的情況下，優(yōu)惠活動(dòng)層出不窮的雙11或許是購(gòu)房者趁機(jī)出手的好機(jī)會(huì)。

天貓好房目前推出“回血雙11驚喜購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)，盤(pán)點(diǎn)聚合了雙11期間全國(guó)主要城市值得關(guān)注的精品項(xiàng)目。同時(shí)，聯(lián)合品牌、項(xiàng)目方帶來(lái)大促專(zhuān)屬限時(shí)優(yōu)惠匯聚海量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目、品質(zhì)好店，集中推出雙11限時(shí)購(gòu)房?jī)?yōu)惠，并通過(guò)11111元超級(jí)秒殺成交禮金周周抽獎(jiǎng)、至高18888元回血紅包、看房就送愛(ài)奇藝VIP月卡和吃貨大禮包等權(quán)益，真誠(chéng)回饋用戶(hù)，讓各位購(gòu)房者在雙11期間買(mǎi)得痛快，購(gòu)得放心。