樂居買房訊 2022年9月28日,天貓好房主辦的“新經(jīng)紀(jì)、新租賃、新生態(tài)”2022(第三屆)中國(guó)房地產(chǎn)數(shù)字化峰會(huì)在杭州舉行。會(huì)上,天貓好房正式發(fā)布房產(chǎn)直播平臺(tái),啟動(dòng)“房產(chǎn)星主播”計(jì)劃,為廣大租房、購(gòu)房用戶創(chuàng)造更專業(yè)的房產(chǎn)直播內(nèi)容,積累更豐富粉絲商機(jī)。
負(fù)責(zé)天貓好房的用戶增長(zhǎng)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人芳菲談及阿里與直播的緣分,她表示,早在2015年,阿里就在手淘探索過電商直播,推出“瘋狂主播”,請(qǐng)了一群淘女郎直播分享好物推薦。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,2016年初推出天貓直播,同期,淘寶直播誕生,我們叫這一年為電商直播的元年。
今天,后疫情時(shí)代,直播更火了。無論是線上還是線下,無論是電商還是實(shí)體店,都在做直播帶貨。比如前段時(shí)間,東方甄選董宇輝紅了。最近,李佳琪又復(fù)出淘寶直播了,就連劉德華,也召開他的在線演唱會(huì)。直播除了賣貨,還延伸到了教育、文娛、醫(yī)療等等行業(yè)和場(chǎng)景里面。
任何事情的爆火,都有其偶然性,但也有其必然性。疫情改變了消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)方式,也重塑了品牌營(yíng)銷的方式,線上營(yíng)銷未來將成為主流。營(yíng)銷的格局、渠道、邏輯、模式都在進(jìn)行著一場(chǎng)深刻的變革。
那么在房產(chǎn)行業(yè),這樣一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè),直播帶來了什么樣的變化呢?有調(diào)研顯示,房產(chǎn)KOS蓬勃生長(zhǎng),直播成為拓客新引擎。什么是KOS,key opinion sales,房產(chǎn)的關(guān)鍵意見銷售,我們這兒指房產(chǎn)主播,他們擁有一定體量的粉絲群體,他們活躍在各大內(nèi)容平臺(tái),通過直播,實(shí)現(xiàn)引流、帶看、甚至成交。
根據(jù)統(tǒng)計(jì),在2020年和2021年兩年,平均每年,有房產(chǎn)主播通過直播賣掉1000套房,兩年間GMV達(dá)20億元。同樣也有其他房產(chǎn)主播,在兩年時(shí)間賣掉1700套房子。而天貓好房平臺(tái),今年下半年也進(jìn)行了直播試水,效果超出預(yù)期。
天貓好房頭部主播廣州時(shí)代名著的置業(yè)顧問,在經(jīng)過一系列的嘗試和努力后,直播場(chǎng)觀從0起步,到超過1萬人次場(chǎng)觀,單場(chǎng)直播最高獲得留資意向客戶98位,單月獲得留資意向客戶超過1000位。
通過這一系列的成功案例,我們看到房產(chǎn)直播存在巨大的流量機(jī)會(huì),房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)來臨,流量重構(gòu)、營(yíng)銷變革,迫在眉睫。房產(chǎn)直播是一種低門檻、很容易上手的數(shù)字化轉(zhuǎn)型手段,從吸粉、到互動(dòng)、到粉絲關(guān)系的維護(hù)、到帶看、到轉(zhuǎn)化,它是一個(gè)線上線下融為一體的全鏈路的營(yíng)銷閉環(huán),對(duì)商家來說,無疑是非常有利,而且有效的、拓客的新渠道。
會(huì)上,芳菲表示天貓好房將啟動(dòng)“房產(chǎn)星主播”計(jì)劃。致力于為房地產(chǎn)行業(yè)打造專業(yè)直播平臺(tái)的天貓好房,通過成熟的電商直播平臺(tái)淘寶直播和生活號(hào)商家直播平臺(tái)支付寶直播,疊加其自有房產(chǎn)領(lǐng)域直播陣地天貓好房直播,將為廣大租房、購(gòu)房用戶創(chuàng)造更專業(yè)的房產(chǎn)直播內(nèi)容,提供更實(shí)用的選房導(dǎo)購(gòu)信息,積累更豐富粉絲商機(jī)。
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