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編者按：開店上天貓好房，生意在天貓好房。天貓好房行業(yè)合作伙伴招募計劃正式啟動，【生意】欄目將與天貓好房全國合作商家面對面，一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢。

2022年的房產(chǎn)行業(yè)依然面臨諸多挑戰(zhàn)，疫情反復、行業(yè)信心不振、經(jīng)營環(huán)境壓力倍增，“轉(zhuǎn)型”是擺在每個傳統(tǒng)線下分銷商面前的難題。那么，線下分銷商如何能夠華麗轉(zhuǎn)身O2O全鏈路營銷服務(wù)商呢？今天，邯鄲云房匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理楊瑞云給我們提供了一份理想的“標答”。

 

曾經(jīng)只是傳統(tǒng)線下分銷商的云房匯，作為易居房友加盟店，源于與天貓好房天然的“親近感”，了解天貓好房、加入天貓好房似乎是順理成章的事情，但實際上，楊總卻坦言，他起初對于線上營銷“幾乎是完全不了解”的。迫于邯鄲房地產(chǎn)市場的收縮和行業(yè)競爭的壓力，正在思考如何“突圍”的他意識到，天貓好房可能正是他們當前最急需的平臺，加入天貓好房便成了順勢而為的必然選擇。

傳統(tǒng)的線下門店拓客渠道主要以置業(yè)顧問、中介主動通過添加意向客戶的微信單向溝通為主，既低效又原始。而對于當時的楊總，所謂的“線上營銷”似乎更像是一個遙不可及的概念。直到加入天貓好房，楊總才開始真實感受到線上營銷的“超能力”。

天貓好房平臺的數(shù)字化賦能，讓楊總能更直觀地看到線上廣闊的客源和商機，“特別是在拿項目、做優(yōu)惠券和結(jié)傭方面，對我們格外有幫助。另外，店鋪每天的訪問量、點擊量、上客量數(shù)字都很可觀，這都是看得見的效果?！睏羁?cè)缡钦f道。

正如楊總所言，天貓好房渠道專營店有三大獨家法寶：能夠合法合規(guī)收取前傭，實現(xiàn)快速結(jié)傭；有效增強分銷商黏性，聚合更多的分銷合作機構(gòu)；獲取更多的線索，更快、更多賣房。入駐天貓好房的商家可以充分利用平臺特有的權(quán)益優(yōu)勢，有效整合開發(fā)商、分銷商、購房者的需求路徑，實現(xiàn)線上BCB交易人群全覆蓋。同時，通過線上店鋪的裝修和運營，完成線上全場景式獲取流量、線索，并借助商家ETC的線上數(shù)據(jù)管理工具和來客APP置業(yè)顧問承接線索，實時在線獲取和分析數(shù)據(jù)，完成線索的承接與轉(zhuǎn)化，打通線上從獲客到成交的全流程。

令人欣喜的是，邯鄲云房匯在入駐天貓好房開店首月即獲得了成交20套房源的驕人戰(zhàn)績，成交房源總金額高達3000萬，這一成績在房產(chǎn)行業(yè)整體黯淡的大背景下顯得格外耀眼。

他們是如何做到首戰(zhàn)即告捷，是否有“獨家秘籍”呢？

針對這個問題，楊總很謙虛地回應(yīng)道，“獨家經(jīng)驗不敢說，一方面是天貓好房能夠提供有效的品牌背書，在同開發(fā)商合作時更容易得到認可和支持，他們也會較為積極地推進項目的合作和商品的推廣；另一方面，天貓好房對于店鋪的流量傾斜，使得渠道項目和商品能夠獲得更多的曝光和點擊，實現(xiàn)更多的用戶觸達。當下正值金九銀十，我們也適時推出50多個項目的多類型優(yōu)惠活動，包括項目房款總額立減10萬元優(yōu)惠、買房送車位等，這些優(yōu)惠活動的留資和轉(zhuǎn)化效果都很理想?！?/p>

今年受疫情反復的影響，線下門店客戶到訪量下降明顯，本地傳統(tǒng)線下渠道店受損嚴重。

但由于新開辟的天貓好房線上營銷渠道，云房匯的線上訪客量和成交量依然保持高位運行。

楊總誠懇地對我們說：“盡管邯鄲的房地產(chǎn)市場相較于周邊城市還算比較不錯，但整體市場依然偏冷。以九月為例，只有中秋節(jié)三天假期的成交量較為理想，節(jié)前、節(jié)后的市場一直比較低迷。在這樣的市場環(huán)境下，我們房地產(chǎn)人更應(yīng)該抱團取暖，借助平臺的力量，整合分銷商的資源，共同助力本地房地產(chǎn)市場的回暖?！?/p>

正是基于這樣的初心，也基于與天貓好房合作的信任，云房匯還將在近期升級，全力打造天貓好房標準店，進一步整合本地其他分銷商，幫助他們享受更多精準流量支持，完成從線下到線上的營銷轉(zhuǎn)型。楊總對此充滿期待，天貓好房平臺也必將不辜負有理想的地產(chǎn)人的期待，讓商家在對的場，上好的貨，賣更多的房。（完）