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2022年，房地產(chǎn)行業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)，有經(jīng)濟(jì)環(huán)境的直接影響，有經(jīng)營管理的壓力，也有房產(chǎn)存量化的價(jià)值鏈變革需求，特別是在疫情期間，房地產(chǎn)銷售受到重創(chuàng)。

于是，房地產(chǎn)行業(yè)漸漸摒棄掉了舊的發(fā)展觀和經(jīng)營策略，在回歸沉穩(wěn)理性之中探索出了新的行業(yè)發(fā)展模式——數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

聚焦在新房行業(yè)渠道商賽道上，安陽達(dá)聞傳媒是眾多積極擁抱數(shù)字化營銷的選手之一。

安陽達(dá)聞在房產(chǎn)領(lǐng)域?qū)Ｗ⑸罡?年，累積了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和深厚的客戶資源，全業(yè)態(tài)客戶合作率高達(dá)90%。在地產(chǎn)轉(zhuǎn)型之際，安陽達(dá)聞傳媒簽約天貓好房，在天貓上開設(shè)新房渠道店“騰聞地產(chǎn)房產(chǎn)專賣店”，1個(gè)月成交83單，取得了優(yōu)異的成績。

那么，它是如何在天貓這個(gè)巨大流量池中，是如何通過數(shù)字營銷打贏這場樓市保衛(wèi)戰(zhàn)呢？小編從新房渠道商安陽達(dá)聞傳媒與天貓好房的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之中，找到了這三點(diǎn)答案。

1. 品質(zhì)輸出 服務(wù)至上 準(zhǔn)客戶滿意度95分

作為渠道分銷，渠道商戶壓力大，具有獨(dú)家房源才有一定優(yōu)勢，公司可以結(jié)合自身能力，將媒體平臺、線下整合經(jīng)紀(jì)人、廣告公司等資源整合形成媒體資源包，和開發(fā)商進(jìn)行置換一定數(shù)量的底價(jià)房源，后續(xù)由商戶依據(jù)自身的實(shí)力來自主定制營銷方案，這不僅幫助開發(fā)商做了項(xiàng)目的營銷推廣，也實(shí)現(xiàn)了商戶自己做生意的能力。

這些在天貓好房新房渠道店可以實(shí)現(xiàn)。安陽達(dá)聞傳媒與天貓好房合作開設(shè)新房渠道店，通過開設(shè)店鋪天貓好房將幫助渠道商伙伴們?nèi)谌胩熵堧娮由虅?wù)大生態(tài)中。能夠幫助項(xiàng)目以最低成本、最便捷的方式復(fù)刻線下交易全周期中的各個(gè)環(huán)節(jié)，從展示、獲客、服務(wù)、交易等多個(gè)維度，一站式解決樓盤營銷的最后一公里問題。

天貓好房“騰聞渠地產(chǎn)房產(chǎn)專賣店”店鋪，做到了線上與線下的結(jié)合推廣。在線上，針對開發(fā)商每周發(fā)起3場直播，讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為天貓好房種草官對開發(fā)商項(xiàng)目和店鋪項(xiàng)目進(jìn)行種草，與開發(fā)商合作一起推廣。直播場觀人數(shù)也由最初的20+增長到現(xiàn)在的2500+。線下則和開發(fā)商一起推廣，整合經(jīng)紀(jì)人體系多達(dá)160+門店與1000+經(jīng)紀(jì)人。全部對天貓好房店鋪新上架貨品做線下展架宣傳，同時(shí)經(jīng)紀(jì)人做相應(yīng)的宣傳推廣。

在店鋪的裝修方面，安陽達(dá)聞傳媒新房渠道店突出店鋪特色：特價(jià)房、工抵房，貨品上更突出特價(jià)房、工抵房專區(qū)；針對店鋪商品做線上營銷活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)等進(jìn)行店鋪的引流和項(xiàng)目商品的售賣，吸引了更多的消費(fèi)者。

 

2. 超值鉅惠 釋放不停 開店1月內(nèi) 特價(jià)房+安心置業(yè)訂單83單

在市場低迷的情況下，開發(fā)商不愿投入過多資金做項(xiàng)目宣傳推廣，導(dǎo)致項(xiàng)目在市場上的生意體量越來越小，銷售業(yè)績快速下滑，回款壓力從而變大。很顯然，更沒有多余的資金去做營銷推廣。

而天貓好房打造的安陽新房渠道標(biāo)桿店鋪很好的解決了這一問題。

在大數(shù)據(jù)支持下，天貓好房新房渠道店便捷鏈接9億淘寶用戶中的精準(zhǔn)購房人群；根據(jù)各類房產(chǎn)定制商品表達(dá)，店鋪在不同的消費(fèi)場景中觸達(dá)購房者；通過豐富的營銷工具和交易能力，項(xiàng)目店鋪實(shí)現(xiàn)從線上獲客到線上經(jīng)營的完整閉環(huán)；利用商戶管理平臺，項(xiàng)目店鋪的各個(gè)營銷環(huán)節(jié)都能夠可視化管理，數(shù)據(jù)被真實(shí)記錄，用戶被核心沉淀。天貓好房讓樓盤項(xiàng)目真正能夠做到在線做交易和在線做生意，將營銷主動(dòng)權(quán)牢牢把握。

通過天貓好房賦能做閉環(huán)交易模式，既可以幫助開發(fā)商做營銷推廣，又幫助了開發(fā)商賣房，這對開發(fā)商來說是兩全其美的。

從具體實(shí)際合作情況來看，跟開發(fā)商合作，獨(dú)家簽約一定數(shù)量的底價(jià)房源，通過線上直播和整合本地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大V、合作分銷等營銷方式，安陽新房渠道店取得了一周內(nèi)交易4套特價(jià)房的好成績，對這種合作方式的一個(gè)認(rèn)可，也讓客戶享受了真實(shí)的優(yōu)惠。結(jié)合自身實(shí)力優(yōu)勢，和開發(fā)商合作，通過工抵房、特價(jià)房營銷新思路，后臺報(bào)備量、案場到訪量都有明顯提升，呈倍數(shù)增長。安陽新房渠道店開店1個(gè)月內(nèi)成交單數(shù)為83單、安心置業(yè)78單、特價(jià)房5單、訂單金額達(dá)328000元。

 

3. 實(shí)時(shí)在線 精準(zhǔn)觸達(dá) IM線索承接率96%

天貓好房為“騰聞地產(chǎn)房產(chǎn)專賣店”店鋪提供完整的電子貨架與服務(wù)體系，讓這個(gè)樓盤私域交易場真正具備傳統(tǒng)店鋪的能力。天貓好房全面升級在線獲客能力，讓項(xiàng)目能夠運(yùn)營豐富的手段在阿里體系中獲得更多商機(jī)。更重要的是，天貓好房定制化交易能力的全面推出，幫助項(xiàng)目把握來之不易的商機(jī)，從認(rèn)籌到鎖客，從訂房到大定，從開盤到簽約，甚至未來的在線首付、在線貸款的實(shí)現(xiàn)，滿足樓盤營銷一切所需。同時(shí)，天貓好房還推出了針對開發(fā)商商戶的十大保障服務(wù)計(jì)劃，讓所有開店項(xiàng)目都能享受到專業(yè)的運(yùn)營服務(wù)和全方位的平臺保障。

下一步，天貓好房平臺將為渠道店結(jié)合“818”傳統(tǒng)線上電商節(jié)做地推宣傳，包括社區(qū)廣告、快遞柜和電梯間的宣傳。與此同時(shí)結(jié)合線上線下資源做線下房交會(huì)，邀約客戶現(xiàn)場優(yōu)惠釋放！

未來，天貓好房平臺在擴(kuò)大本地的知名度、覆蓋面的同時(shí)讓經(jīng)紀(jì)人入駐天貓好房來客平臺。經(jīng)紀(jì)人是個(gè)龐大的體系，開放經(jīng)紀(jì)人直播，做個(gè)體宣傳可全方位觸達(dá)本地購房者。天貓好房作為電商平臺，提供了一個(gè)線上項(xiàng)目營銷的陣地，就具體項(xiàng)目做了一個(gè)通過線上店鋪排號的動(dòng)作，借助品牌號召力，結(jié)合公司營銷推廣實(shí)力，線上線上同步宣傳發(fā)力。通過騰聞地產(chǎn)專賣店鋪和天貓好房品牌權(quán)威性透出給客戶，客戶的反饋積極，既節(jié)省了客戶的排號時(shí)間，又讓客戶在天貓好房平臺匯款交易安全性得到保障。

 

天貓好房致力于打造領(lǐng)先的房地產(chǎn)信息交易服務(wù)平臺和線上線下全鏈路數(shù)字化交易平臺，現(xiàn)已覆蓋近300個(gè)城市，日均泛DAU突破300萬，依托9億淘寶月活用戶，結(jié)合地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，為全網(wǎng)5000萬+潛在購房用戶提供服務(wù)。

歡迎新房渠道商入駐天貓好房，建立自己的線上私域交易陣地，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)生意線上作業(yè)化、營銷鏈路數(shù)字化和交易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，在阿里這個(gè)中國最大的線上商業(yè)綜合體上，打造真正的“售樓處”。

在對的場，上好的貨，賣更多的人?！伴_店上天貓好房，生意在天貓好房”，已然成為房產(chǎn)數(shù)字化營銷與交易的最優(yōu)選擇。