正文

【易哥說】

7月上旬，易居旗下三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊：克而瑞、易居營(yíng)銷、天貓好房，相繼以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議連線全國(guó)城際公司分會(huì)場(chǎng)的方式，召開了各自板塊半年度經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)無論房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生怎樣的變化，不動(dòng)產(chǎn)始終都是拉起新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，關(guān)鍵我們要以哪種姿態(tài)、何種準(zhǔn)備去迎接行業(yè)新一輪的觸底啟動(dòng)。

會(huì)上，易居企業(yè)集團(tuán)董事局主席周忻希望每一位員工、每一個(gè)干部都能以結(jié)果為導(dǎo)向，保持斗志與激情，不折不扣地推進(jìn)數(shù)字化交易建設(shè)的落地。

克而瑞集團(tuán)

堅(jiān)持走“小而美”發(fā)展 

堅(jiān)持做“難而正確”的事

      面對(duì)結(jié)束了高速發(fā)展，或?qū)⒔?jīng)歷持續(xù)調(diào)整的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)，克而瑞集團(tuán)在半年度經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上明確要堅(jiān)持“小而美”的發(fā)展方向，正如打高爾夫依靠的不是力量和肌肉，而是細(xì)節(jié)和標(biāo)準(zhǔn)。如果能做到“小而美”，那么不管行業(yè)如何變化，克而瑞依然能保持穩(wěn)健發(fā)展，保持生命力，保持獨(dú)有特色，保持行業(yè)影響力。

克而瑞認(rèn)為，一方面，行業(yè)的調(diào)整會(huì)形成新的發(fā)展模式，挖掘出新的發(fā)展空間，是一個(gè)價(jià)值沉淀和再造的過程；另一方面，克而瑞在產(chǎn)品線、服務(wù)線、客戶線上的17年深耕和積累，讓我們有條件去堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，去著眼未來。

接下來，克而瑞和克而瑞人應(yīng)該去做擅長(zhǎng)的事、做難而正確的事，保持關(guān)注、腳踏實(shí)地、勇于擔(dān)當(dāng)、精益求精，從而構(gòu)筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。首先要加強(qiáng)資源整合，每一個(gè)BU都要知道是整個(gè)克而瑞在一起戰(zhàn)斗；其次要深耕客戶，獅子搏兔亦用全力，服務(wù)客戶要有水滴石穿的精神，加強(qiáng)長(zhǎng)期客戶的粘性維護(hù)；第三，創(chuàng)新產(chǎn)品要更以客戶需求為核心，進(jìn)一步完善從客戶反饋到產(chǎn)品迭代之間的閉環(huán)；最后，依然是提質(zhì)增效，提升主觀能動(dòng)性和專業(yè)度，實(shí)現(xiàn)從飽和工作到高效工作的轉(zhuǎn)化。

易居營(yíng)銷集團(tuán)

三個(gè)改變，重啟2022下半場(chǎng) 

在房地產(chǎn)行業(yè)下行壓力疊加疫情影響的背景下，年初易居營(yíng)銷集團(tuán)提出的“重啟”戰(zhàn)略，在上半年克服了重重困難，達(dá)成了歷史問題處理、超額完成回款、成本有效控制的重要一步。

下半年，重啟戰(zhàn)略將進(jìn)一步優(yōu)化，著重于改變策略、改變方法、改變客戶，以利潤(rùn)和安全為導(dǎo)向，貫徹好運(yùn)營(yíng)新機(jī)制；以專業(yè)和能力為抓手，服務(wù)好項(xiàng)目，深耕好城市。

為此，代理業(yè)務(wù)要把安全盈利、有效盈利放在核心位置，繼續(xù)實(shí)行并不斷完善已見成效的“收付實(shí)現(xiàn)制”，繼續(xù)優(yōu)化組織、人才、KPI，實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下的持續(xù)經(jīng)營(yíng)；易渠業(yè)務(wù)在以更低的成本，發(fā)展近萬名悠客獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，并逐步建立起組織、分配、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的完整體系后，宣布下半年特別成立易渠事業(yè)部，升級(jí)成易居中國(guó)旗下獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊，持續(xù)夯實(shí)孵化成果，做大做強(qiáng)新興業(yè)務(wù)。

天貓好房集團(tuán)

拼全力，搶先機(jī)，戰(zhàn)新績(jī) 

      雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于不確定期，但可以預(yù)見的是，當(dāng)新一輪發(fā)展啟動(dòng)時(shí)，不動(dòng)產(chǎn)依然會(huì)是一大引擎，天貓好房集團(tuán)2022年半年度經(jīng)營(yíng)管理工作會(huì)議指出，關(guān)鍵是，我們用什么姿態(tài)、做什么準(zhǔn)備來抓住新機(jī)遇，擁抱行業(yè)的新發(fā)展。

當(dāng)前，我們必須保持斗志與激情，要發(fā)揮“戰(zhàn)”的能力，珍惜“戰(zhàn)”的機(jī)會(huì)。戰(zhàn)術(shù)可以有千萬條，肯干、實(shí)干是最重要的一條。有狼性的團(tuán)隊(duì)，能不折不扣執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，會(huì)不斷創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，就沒有做不成的事情；

我們必須以戰(zhàn)略目標(biāo)為路徑，以結(jié)果為導(dǎo)向，使命必達(dá)，適者生存。精益化運(yùn)營(yíng)是天貓好房必修的組織內(nèi)功；

我們必須轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)邏輯，夯實(shí)開店邏輯，實(shí)現(xiàn)交易邏輯，開店和交易是下半年交易平臺(tái)戰(zhàn)略的兩大核心；

我們還必須把握數(shù)字化租賃交易的起飛先機(jī)，積極開拓，潛心下沉，進(jìn)一步打造用戶第一的平臺(tái)心智。

最后，會(huì)議強(qiáng)調(diào)了天貓好房年度戰(zhàn)略的“定海神針”作用，目標(biāo)定，戰(zhàn)鼓響，唯有堅(jiān)決向前，才能拼出新績(jī)。