正文

??眼下，受疫情及政策的雙重夾擊，絕大多數(shù)的中小微中介機(jī)構(gòu)及渠道公司正值客戶流失、銷售額滑坡、利潤(rùn)暴跌的生死存亡時(shí)刻。

??或者，你可能也和他們一樣，遇到過(guò)類似的困境與難題：1、沒(méi)方向。在基本沒(méi)有營(yíng)收的當(dāng)下，只能靠現(xiàn)金硬撐，被迫等待疫情過(guò)去。2、沒(méi)客戶。以前重線下，現(xiàn)在轉(zhuǎn)線上，不知從何入手，讓來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)訪，來(lái)訪轉(zhuǎn)成交。3、沒(méi)方法。線上線下接軌數(shù)據(jù)很差，做了很多就是看不到效果。

??但是，就在這場(chǎng)特殊的時(shí)期，有這樣一批主動(dòng)出擊，嗅覺(jué)靈敏的房企或地產(chǎn)服務(wù)商，在這一波疫情的沖擊下、，敢于自我變革，抓住市場(chǎng)的盲點(diǎn)與痛點(diǎn)，走在行業(yè)前端。

??“?！笔谴蠹业模皺C(jī)”才是自己的

??就拿天貓好房舉例，僅一年時(shí)間，已在8億種子客戶的淘寶上建立起了一個(gè)“有房、有客、有服務(wù)”的開(kāi)放性平臺(tái)，目前每天觸達(dá)用戶穩(wěn)定在218萬(wàn)人以上。也就是說(shuō)，在天貓好房上可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)、互動(dòng)，為218萬(wàn)人去精準(zhǔn)提供買(mǎi)賣(mài)租服務(wù)，據(jù)了解這個(gè)數(shù)字，還在持續(xù)擴(kuò)增。

??同時(shí)，還有越來(lái)越多的商戶也紛紛入駐天貓好房開(kāi)店做生意。現(xiàn)如今平臺(tái)上已經(jīng)擁有1100+總商戶、3000+個(gè)總門(mén)店以及20000+人總經(jīng)紀(jì)人的量。特別是從三月開(kāi)始，租房商戶陸續(xù)開(kāi)出了800+店，截止四月底租房平臺(tái)的房源量突破20+萬(wàn)，已經(jīng)形成了“新二租”三駕馬車齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)。

??從這些數(shù)據(jù)中我們不難發(fā)現(xiàn)，越是面臨危機(jī)到來(lái)，各家房企、特別是中小微中介越要善于拿起線上平臺(tái)的武器，才能是長(zhǎng)久的，良性的，可持續(xù)的生存之道。也許去年，他們只是在觀望或者說(shuō)嘗試性的在做，但是，今年就是不得不做，必須要去做的一件事情。

??輸出數(shù)字化生意能力，幫你開(kāi)店賺錢(qián)

??為了幫助更多的中小微經(jīng)紀(jì)公司用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，重新拿回自己的主動(dòng)權(quán)，開(kāi)辟出自己的新陣地，天貓好房二手房已經(jīng)啟動(dòng)全國(guó)區(qū)域種子商戶扶持計(jì)劃，為來(lái)所有來(lái)天貓好房開(kāi)店的商戶提供包含了八大服務(wù)體系：分別涵蓋 “開(kāi)店服務(wù)”、“SaaS服務(wù)”、“房源服務(wù)”、“商機(jī)服務(wù)”、“活動(dòng)服務(wù)”、“商家成長(zhǎng)”、“公盤(pán)服務(wù)”和“品牌服務(wù)”。

??其背后的作用就是在于全面輸出天貓好房數(shù)字化生意能力。賦予中小微房源保真能力、精準(zhǔn)獲客能力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力、交易保障能力及新房聯(lián)賣(mài)能力，目的只有一個(gè)，讓平臺(tái)上的商戶能夠精準(zhǔn)觸達(dá)更多的C端購(gòu)房者，更直觀的看到線上營(yíng)銷效果化，并且更有信心拿出真實(shí)可靠的房源上線，最后賺到錢(qián)。

??在這里，但凡是房地產(chǎn)全鏈路交易各環(huán)節(jié)的參與方均可入駐天貓好房開(kāi)店，比如開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、渠道機(jī)構(gòu)，比如物業(yè)公司、品牌公寓，還比如房產(chǎn)SaaS服務(wù)機(jī)構(gòu)、交易服務(wù)機(jī)構(gòu)、增值服務(wù)機(jī)構(gòu)等。但凡有需求、都可以在平臺(tái)上搭建起自己的在線營(yíng)銷體系，鎖定自己的拓客渠道，決定權(quán)在每個(gè)商戶自己的手中。

??其實(shí)，不管有沒(méi)有做好準(zhǔn)備，時(shí)代的浪潮都會(huì)在背后推著你走。也不管有沒(méi)有疫情，線上不再作為輔助線下的配角，而是完完全全成為了房地產(chǎn)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。期待疫情后的2022年，大家都能在這條房產(chǎn)新賽道上找到自己的一席之位。