正文

??在線購物、遠程醫(yī)療、直播帶貨.....隨著產業(yè)互聯網時代的到來，各行各業(yè)正在逐步實現全流程線上化。

??在房地產行業(yè)，無論是購房者在成交前瀏覽房源信息、IM即時咨詢，還是交易后簽約、貸款審核等環(huán)節(jié)，用戶的購房行為正在經歷著不同程度的線上化滲透。

??另一邊，樓市低迷，疊加疫情擾動，一系列壓力挑戰(zhàn)著開發(fā)商、經紀機構以及與房產交易相關的各類服務機構的正常經營：經紀人招聘難、門店租金剛性支出、市場預期變冷、交易節(jié)奏延后等等。

??隨后，中介革命風起云涌，明源上市受追捧，線上賣房此起彼伏。地產數字化成為提升行業(yè)競爭力與抗風險能力的重要利器。

??新形勢下，房產營銷人如何逆勢突圍呢？我們需要認清形勢，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，乘勢而上。

??1，線上看房漸成趨勢

??傳統(tǒng)線下買房，購房者時間精力體力成本極高，所謂“從南走到北、看房跑斷腿”、“奔跑2小時，看房5分鐘”、“一家老小難湊齊，拿個主意難商議”。

??如今,消費者足不出戶即可完成購房?！熬W上預約、網上查詢、網上看房、網上申請、網上繳費、網上簽約、網上貸款、網上備案“突破了時間和空間的限制。伴隨著科技的進步，營銷形式的多樣化，直播賣房等在線展示形式，也提高了消費者的在線看房體驗。

??社科院《房地產藍皮書2021》指出，云計算、人工智能、5G、大數據等技術的興起和發(fā)展，讓購房者越來越習慣線上找房，另外，線上交易流程也日趨完善，提供的服務保障更加豐富。毫無疑問，線上看房、選房已是主流趨勢。

??2，線上購房的優(yōu)勢

??對用戶而言，線上購房能夠解決3大痛點：??

??1）首當其沖的是，疫情期間購房的安全性。足不出戶線上看房簽約，讓消費者安心置業(yè)。

??2）有了線上購房渠道，從信息收集寬度和搜尋成本來看，購房者收集房產信息成本低、選擇面廣，而且能冷靜理性對比房源，價格還更透明。而純線下看房，一天能看三四個房子已經是極限了。線上購房更省心。

??3）時間自由，可隨時利用碎片時間。例如，像“天貓好房”平臺，甚至有24小時線上售樓部，隨時隨地用電腦、手機，就可以線上看房，非常方便且節(jié)約時間。

??對于開發(fā)商來說，傳統(tǒng)的線下賣房方式除了打廣告之外，還要花大量的費用給銷售公司，成本非常高。如果線上能打通，購房者在想買房時，直接在線上就能看到在售項目、樣板間及介紹信息，同時還能線上簽約……線上賣房助力企業(yè)降本增效。

??線上購房的另一個好處是，可以連接起人與人之前的信息互換，這就大大降低了營銷的成本，對開發(fā)商和購房者來說，都是好事。

??3，線上化店鋪，數字化浪潮的必然產物

??求變才能生存，頭部房企均已采取各種動作來搶占線上資源。二手房、租房平臺也跟隨腳步將注意力轉移到了線上。蛋糕總量不變，不搶先占領陣地就只能被蠶食地盤直至淘汰。

??雖然樓盤信息在各種線上平臺已經很全面，但都是公域信息的展示，最終是引導到線下交易。購房為什么不能跟網上購物一樣呢？樓盤項目有一個自己的店鋪，信息透明，交易服務有保障，用戶可以在網上“逛、選、看、訂”一站式安心、省心的完成購房交易流程。

??如果真要線上開店，選擇什么樣的平臺呢？答案無疑是天貓。根據阿里發(fā)布的數據顯示，月活用戶數達到8.74億，其中關注過相關房產數達到8000萬戶，這里存在著大量潛在購房者。客戶在哪，銷售就應該在哪。

??作為領先的房地產信息交易服務平臺，天貓好房推出了構建以“店為核心” 的數字化生意平臺，將線下售樓處所有的營銷場景和營銷能力，在線上店鋪中全部可以低成本輕松實現。數字化浪潮下，線上化店鋪或者必然產物。

??謀求改變，順勢而為。天貓好房致力于打造房產行業(yè)線上新生態(tài)。繁榮的商戶體系、豐富的商品體系、完善的交易體系，為各類商戶提供了自主經營的舞臺，實現房產生意線上作業(yè)化、營銷鏈路數字化和交易服務網絡化。

??吳曉波說，勇敢者有三個特征：走出舒適區(qū)、堅持專業(yè)主義、嘗試數字化新工具。你是那個勇敢者嗎？