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地產(chǎn)人,學(xué)會線上做生意
來源:樂居買房2022-05-13 15:07:26
摘要
逆生長模式:開店上天貓

??樓市低迷,疊加疫情反復(fù)。開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)已和渠道商在流量、獲客、資金和經(jīng)營等方面面臨諸多挑戰(zhàn)。

??房地產(chǎn)行業(yè)如何應(yīng)對?

??我想,愈是此刻,愈需冷靜,找到行業(yè)與市場的規(guī)律和趨勢,抓住機(jī)遇順勢而為。

??這里是一份天貓好房執(zhí)行總裁賀寅宇在房產(chǎn)店東私享會時的談話,關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型逆勢突圍的方式,我們或許能從中找到一些啟示。特整理如下,以饗讀者:

??逆生長模式:開店上天貓

??賀寅宇表示,在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂?shù)谋尘跋?,行業(yè)常見的兩種線上經(jīng)營模式:一種是流量獲客模型,一種是業(yè)務(wù)協(xié)作模型,兩者都面臨失去了流量紅利之后成本越來越高的問題。

??天貓好房的出現(xiàn),讓第三種生意模式成為可能——借助阿里平臺優(yōu)勢,為房產(chǎn)企業(yè)提供線上開店做生意的模式?!拔覀兎Q之為‘開店上天貓’!”賀寅宇介紹,這種模式有明顯不同以往路徑的優(yōu)勢。

??其一、每個商戶在平臺上經(jīng)營的是私域。在天貓上、淘寶上所有店鋪的運營是商家自己做的,可以充分體現(xiàn)出每一家企業(yè)自己的特點。只要符合平臺大規(guī)則,店的運營自己決定。

??其二、因為私域店,而有了可持續(xù)經(jīng)營的能力。天貓上的店,除了通過短線業(yè)務(wù)的撮合外,可以持續(xù)積累用戶和粉絲。賀寅宇指出,以往的路徑是沒有積累二手房自己粉絲和用戶的,用戶最多只關(guān)注你某一個商品,某幾條房源,但是不能對你的店進(jìn)行關(guān)注?,F(xiàn)在有了私域店,就會形成對于店的持續(xù)關(guān)注,也就是說店里具備了可以持續(xù)經(jīng)營用戶的能力。

??其三、生意機(jī)會。平臺和商戶之間可以相互成就,平臺希望創(chuàng)造更多的做生意的機(jī)會給商戶,商戶通過平臺達(dá)成更多的交易。

??這幾點優(yōu)勢下,流量會變成一個評判工具,而不是買賣工具。流量會向優(yōu)秀的商戶傾斜,流量會為交易量能夠越做越大的商戶傾斜,流量會為更好服務(wù)的商家做傾斜。

??在天貓好房整體框架上,提出了“好房好價好服務(wù)”的slogan。“落實到我們行業(yè),這三個點我覺得是平臺提供能力,而商戶來提供好房好價。只有這樣才能共同發(fā)展?!?/p>

??天貓好房能帶來什么?

??更多的開單機(jī)會

??除了生意模式,如何能讓大家在線上開店做生意。

??首先,天貓好房為商戶提供了兩個能力:第一是所有的經(jīng)紀(jì)商戶可以免費使用SaaS。賀寅宇介紹:“ETC是我們的商業(yè)運營體系,把SaaS作為其中的一個功能免費給大家開放”;第二是ETC公盤的能力,讓大家可以協(xié)作賣房。

??其次,天貓好房有一個商業(yè)運營體系,平臺也會組織很多活動,大家可以參與到我們的云主題。比如,直播和短視頻活動。“未來房源視頻化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,我覺得平臺應(yīng)該給商戶提供視頻化、直播化的服務(wù)?!?/p>

??第三,天貓好房和樂居具有品牌優(yōu)勢和行業(yè)影響力,淘寶更有8億用戶。今年雙11天貓好房主動挖掘淘寶購房客戶,通過報銷雙11賬單的活動獲得了54萬未來半年需要買房人的線索。

??最后,“只要你成為了我們天貓好房的商戶,平臺會愿意把更多的機(jī)會給大家。我們也有能力做創(chuàng)新業(yè)務(wù)。沒有一個平臺是一年半載就可以做成的,建立這樣的生態(tài)體系最少需要3年,我邀請大家一起參與到這個過程中,希望大家與我們一起共同成長。我們的平臺在大家的支持下也會越來越好?!?/p>

標(biāo)簽: 地產(chǎn) 房子 紅房子
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