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??樂居買房訊 以“惠民生，促交易”為主題的天貓好房2022（第三屆）春季線上房交會昨日閉幕。參展城市109個，參展商戶213家、品牌104個，入駐項目總數(shù)2379個，逛展總?cè)藬?shù)逾3200萬……在整個房地產(chǎn)行業(yè)面臨“大考”的當(dāng)下，三年而立的線上房交會，能在新房領(lǐng)域繼續(xù)取得如此佳績，可謂殊為難得。

??與此同時，新房五大展館“內(nèi)外兼修”，品質(zhì)樓盤與優(yōu)惠讓利齊聚，瀏覽總?cè)舜谓?000萬；“總裁價到”搭配“好房一線”，案場實探與限時好價有機結(jié)合，超千場直播累計收獲3500余萬觀看，58個品牌參與；VR看房提供“云置業(yè)”便利，近5000項目接入，在線帶看人次超1300萬。

??一項項創(chuàng)新升級，一個個亮眼數(shù)據(jù)，無不踐行著天貓好房一如既往堅持為開發(fā)商拓展數(shù)字化營銷陣地、為購房者提供線上看房買房優(yōu)質(zhì)渠道的初心。

??激發(fā)新房市場活力 線上房交會引來“一池春水”

??今年以來，始于2021年的地產(chǎn)寒風(fēng)聲勢仍存，一季度全國新房成交數(shù)據(jù)同比大跌，開發(fā)商銷售嚴(yán)重受挫。盡管各地頻頻調(diào)控松綁，4月全國出臺穩(wěn)樓市政策更是超過50次，但政策向市場傳導(dǎo)畢竟需要過程，購房者信心重塑亦亟需外力推動。

??在此背景下，覆蓋全國主要城市、享有天貓流量加持、打通線上線下傳播渠道的第三屆房交會于4月20日登場，可謂正逢其時。早在開展之初，新房會場就迎來隆基泰和、中南置地、雅居樂、弘陽、德信、碧桂園等房企品牌入駐，后續(xù)參展品牌、項目數(shù)量更是一路攀高。

??厚積方能薄發(fā)。成立一年多來，天貓好房始終致力于打造房產(chǎn)行業(yè)線上新生態(tài)，目前已形成繁榮的商戶體系、豐富的商品體系、完善的交易體系，為各類商戶提供了自主經(jīng)營的舞臺，實現(xiàn)房產(chǎn)生意線上作業(yè)化、營銷鏈路數(shù)字化和交易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。

??“希望運用天貓好房先進技術(shù)、平臺優(yōu)勢，通過嚴(yán)格把關(guān)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為房地產(chǎn)行業(yè)注入創(chuàng)新力，幫購房群體找到好房子，買到好價格?！笨梢哉f，天貓好房集團執(zhí)行總裁賀寅宇在房交會開幕上描繪的愿景，在新房會場交出的答卷中得到了印證。

??賦能房企營銷動力 展館、直播、VR處處現(xiàn)新意

??之于房地產(chǎn)行業(yè)，在線營銷的重要性近年來迅速提升，購房者線上看房行為越發(fā)普及?？梢哉f，線上信息的獲取、對比、搜索以及與線上的售樓員進行互動，已經(jīng)成為人們看房過程中必不可少的要素；加之疫情帶來不確定因素，促使房地產(chǎn)營銷格局也在不斷發(fā)生變化。

??面對如此趨勢，如何通過展館、權(quán)益和工具等等元素的設(shè)計，幫助開發(fā)商和項目更好地與購房者連接，是房交會新房會場重點考慮的問題。

??房交會參展樓盤為數(shù)眾多，為將其合理、高效排布，以精準(zhǔn)匹配不同的置業(yè)需求，達到最佳呈現(xiàn)效果，新房會場規(guī)劃了五大展館，特色鮮明：

??超級補貼館囊括房協(xié)、平臺“認(rèn)證好房”，并由官方提供1000-10000元購房補貼，品質(zhì)優(yōu)惠兼具；好價撿漏館集中呈現(xiàn)特價房源，限時特賣力度吸睛；好價福利館聯(lián)動天貓好房百億房補放送項目專屬優(yōu)惠，同時配備安心置業(yè)服務(wù)禮包；好店獻禮館匯聚品牌旗艦店熱銷項目，商家聯(lián)袂送好禮；文旅康養(yǎng)館精選全國文旅好盤，實景體驗觀感爆棚。

??同時，展館還特別籌備“鎮(zhèn)館之寶”，于C位重點展示，為“明星”商品和大額折扣權(quán)益提供更多連接用戶的機會。

??如此展館設(shè)置獲得用戶認(rèn)可，也幫助參展品牌、項目實現(xiàn)曝光最大化。據(jù)統(tǒng)計，五大展館瀏覽總?cè)舜谓?000萬，超級補貼館瀏覽人次超1000萬居于首位；鎮(zhèn)館之寶最高曝光超150萬次，五展館平均服務(wù)滿意度接近99%。

??專業(yè)的樓盤直播是天貓好房的一大特色。在本屆房交會中，新房會場獨占“好房一線”“總裁價到”兩大直播IP，并深度參與“直擊房交會”和“好房5折天”系列專場；直播涉及房企品牌58個，總場次接近1400場，觀看人次超過3500萬。

??無論是強調(diào)案場沉浸式看房體驗，帶網(wǎng)友實地探訪熱銷項目的好房一線，還是主打直播限時優(yōu)惠，邀請品牌、項目高層釋放好價格的總裁價到，都具備選品精細(xì)、講解專業(yè)、價格實惠和獎品豐厚等共同點；不僅深受購房者喜愛，也成為企業(yè)、項目線上營銷的有力抓手。

??值得注意的是，考慮到部分地區(qū)線下看房選房渠道因疫情受阻，房交會因時制宜開設(shè)“VR看房專場”，依托先進的360度全景漫游體驗功能，實現(xiàn)“云看房，云置業(yè)”，同樣收獲好評。專場上線以來，累計有近5000個項目通過VR接入，在線帶看人次超過1300萬，VR銷講最快實現(xiàn)2.5秒服務(wù)響應(yīng)。

??此外，新房會場還推出《新房嚴(yán)選黑珍珠》榜單、無憂“找房卡”和地圖盲盒等

??精選用戶權(quán)益，囊括置業(yè)報告、看房車票、樓盤年鑒、地圖導(dǎo)航及甄選榜單等實用功能和信息參考，為消費者的購房之路更添一份安心，也為參展品牌和項目“裝備”了更多直接觸達購房人群的渠道和道具，讓營銷更添一份助力。（完）