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點擊就送!售樓處套路4.0攻略完整版
來源:樂居買房2022-03-15 15:30:11
摘要
這些售樓處套路,你都學(xué)會了嗎?

要學(xué)套路深,售樓處你站一天。

當你踏入售樓處的那一刻,就進入了刀光劍影兵不血刃暗藏玄機的銷售戰(zhàn)場,可謂步步玄機。

不信?且聽我為你細細道來。

風(fēng)和日麗的一天,你踏出了家門

掐指一算,今日百無禁忌,宜出門,宜看房

輾轉(zhuǎn)3趟公交2趟地鐵后,你來到了售樓處門前。打眼一看,高端奢華、嫻靜優(yōu)雅,哇,這就是以后的幸福生活嗎?!每天從三百平米的大床上醒來……

套路何在?(納尼?這就開始了??。?/p>

(售樓處奢華的裝修和物業(yè)服務(wù)與你要買的房可以說是毫無關(guān)系……;不,還是有一點關(guān)系,移步換景的玄關(guān)影壁,建造費用最終還是要轉(zhuǎn)嫁你來買單……)

你走進售樓處,立刻有置業(yè)顧問熱情地迎上前來:

“您好,是來看XXX項目的嗎。您來得可真巧,我們項目今天有骨折優(yōu)惠,坐下說坐下說……”

售樓處的椅子有何玄機?

(圓桌可以拉近客戶與銷售的距離,不容易靠下去的沙發(fā)讓你只能全神貫注傾聽)

置業(yè)顧問體貼備至,仿佛你只要買了他家房子,你就是他再生爹媽:“來來來,您先看看我們項目區(qū)位圖,最好學(xué)區(qū)加持,醇熟商圈環(huán)伺,這妥妥的宇宙中心啊!”

營銷區(qū)位圖是啥套路?

(你看到的區(qū)位圖,并不是等比例放大縮小的:看起來隔了一條馬路,可能事實上差了兩個街區(qū);告訴你的幾分鐘車程,那一定是用的深夜彎道漂移時的極速競技速度)

“您再移步這邊沙盤區(qū),這里可以看到項目的一個整體規(guī)劃,超低容積率保證了業(yè)主的私密性,樓下就是銀行和24小時便利店,推窗見景盡享生態(tài)富氧……”

看出沙盤的套路了嗎?

(不能說的“行業(yè)規(guī)矩”:沙盤調(diào)大樓間距、調(diào)寬道路,讓整個小區(qū)顯得更加宜居舒適,隨處可見的綠化也不一定有。但不起眼處一定有一行小字:模型僅供參考,請以實際為準)

你與銷售互引知己相談甚歡。突然感覺要解決人生大事。你問了洗手間在哪,路上經(jīng)過售樓處銷控表,旁邊烏泱烏泱人頭攢動。大媽就像不要錢一樣地喊:“來一套!來一套!”

看出是啥套路了嗎?

(銷控表,90%都會經(jīng)過優(yōu)化處理,貼掉一些保留房源,或者開發(fā)商不想賣的房源。一個托200塊/天,你來不來?)

從洗手間回來,你剛要坐下,突然接到家里電話,你老婆要生了。你趕忙起身要走,置業(yè)顧問依依不舍送別:“您下次再來,我?guī)纯礃影彘g,奢華享受細節(jié)拉滿……”

樣板間里有啥坑?

(打通房間、不加門、多放(盜版)藝術(shù)品都是開發(fā)商的常見花招,縮小版的床、柜會讓屋子空間顯得大而通透……)

這些售樓處套路,你都學(xué)會了嗎?

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