正文

??樂居買房訊   “我享受成為主播這件事兒給我?guī)淼目鞓?，?dāng)粉絲從1個到10個到100個再到1萬個然后是10萬個…這個過程你會覺得特別爽?！薄爸鞑コ鲧R能讓購房者有更多代入感、沉浸感，能夠想象出自己未來生活在這里是什么樣子，也就是說紅人主播會大家?guī)砀嗟南胂罂臻g?！边@是天貓好房14位主播接力直播的采訪后臺，剛剛下播的主播透過鏡頭向我們訴說自己成為主播的故事。

??2021天貓好房紅人節(jié)暨“微笑天使”全國總決賽已于23日晚落幕。作為當(dāng)日的重要環(huán)節(jié)，天貓好房大V聯(lián)盟主播接力登臺，14位主播按照區(qū)域劃分，依次上場帶貨特惠好房，為購房者帶來置業(yè)福利。

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場

??用“十八般武藝輪番展示，三十六項絕藝一覽無遺”來形容主播們的表現(xiàn)，似乎再貼切不過。

??大連和廈門的兩位主播熱聊南北文旅項目，當(dāng)一頭利落短發(fā)的颯爽小姐姐遇到長發(fā)飄飄的婉約派南方姑娘，觀眾眼前便呈現(xiàn)出從大連的黃金海岸到廈門四季如春的向海而行；兩位來自蘇州的紅人主播帶大家領(lǐng)略了平原地區(qū)賞湖景、山景的生態(tài)大盤；成都紅人主播小哥哥跟同場直播的重慶小姐姐安利入住高端公寓的感受：仿佛在成都的核心地帶空中游泳，那可真的是巴適得很；武漢和長沙的主播喜歡開腦洞，從長沙地道的臭豆腐聊到從古至今的人文歷史；最后是大灣區(qū)壓軸直播，港風(fēng)小姐姐、溫柔女主播強強聯(lián)動，讓人流連忘返。

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場

??通過這些紅人主播或?qū)I(yè)或風(fēng)趣或鮮活生動地表述，觀看直播的觀眾們也仿佛透過屏幕來到了項目現(xiàn)場。遍布桃李春風(fēng)的中式合院、鱗次櫛比的高樓大廈間的精品公寓、高性價比的改善型居室…沉浸式地體驗了一番這些心儀好房。

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場

??直播間隙，天貓好房的三位簽約主播接受了采訪，暢談他們成為紅人主播一年來的成長、變化。無論得與失，每個人的答案不盡相同。

??“買房大講堂”房老師：粉絲從1到10再到10萬 感覺特別爽

??天貓好房簽約主播房老師

??當(dāng)主播這件事，有段時間一直困擾著我。

??因為，一年365天，我至少有300天是在參與天貓好房紅人主播的活動。一開始我會不適應(yīng)，日常工作本身負擔(dān)比較重，我還要擠出更多個人時間參與各種直播拍攝，這需要花很多精力去平衡……

??但是，當(dāng)我有了自己的第一批粉絲之后，我發(fā)現(xiàn)自己停不下來了。我享受成為主播這件事兒給我?guī)淼目鞓?，?dāng)粉絲從1個到10個到100個再到1萬個然后是10萬個……這個過程你會覺得特別爽，認同你的人越來越多，這是讓我特別有成就感的事情。

??我始終認為，成為一名優(yōu)秀的主播，是一定要對粉絲負責(zé)的。主播傳遞的一定是對粉絲有幫助的東西，一定是利他的。我自己作為房產(chǎn)專業(yè)的主播去分享一些專業(yè)知識、給購房用戶爭取更多優(yōu)惠活動，這個動作無論是對普通購房者還是對整個行業(yè)來說，都是有好處的。

??這一年，成為網(wǎng)紅主播讓我?guī)椭礁嗟娜?，也讓更多的購房者找到了更好的房子?/p>

??“鑒房大濕”樂凱：網(wǎng)友不缺房產(chǎn)資訊 缺的是給出分析與建議的人

??天貓好房簽約主播樂凱

??紅人主播在推動房地產(chǎn)數(shù)字化營銷中到底扮演了什么角色？我一直在思考這個問題。

??我從事互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)媒體工作已經(jīng)16年了，我認為房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，從始至終離不開一個信息交互的概念。從最初pc時代的bbs論壇，我們與購房者通過發(fā)帖回帖交互，到移動互聯(lián)網(wǎng)時代通過社群等方式交互，到現(xiàn)在5G時代，通過短視頻與直播的方式將房產(chǎn)信息及時帶給購房者，并進行交流。

??紅人主播可以充分利用自己的專業(yè)度，將從一線了解的房產(chǎn)信息，用自己的觀點及時傳達給網(wǎng)友。短視頻、直播時代，網(wǎng)友們?nèi)钡牟皇欠慨a(chǎn)資訊本身，缺的是能夠幫你“庖丁解?！?，給到分析與建議的人。

??“蘇小樂看房”苗佳馨：帶領(lǐng)大家沉浸式體驗新房 未來新家不難想象

??天貓好房簽約主播苗佳馨

??回想起成為天貓好房簽約主播這一年，印象最深的一次直播活動是哪一場呢？當(dāng)然是我去年過生日的那一場。

??那天正好有一個外景活動，當(dāng)時我在太湖的帆船上直播，播到一半的時候突然下起了瓢潑大雨，上岸后發(fā)現(xiàn)自己從頭到腳都被濕透了……這個畫面一直留在腦海里，尤為深刻。

??我也時常思考成為紅人主播的意義，我能帶給粉絲什么？也許，作為紅人主播帶給大家的，更多是一種沉浸式情景化的體驗吧。現(xiàn)在大家的時間比較碎片化，對于很多傳統(tǒng)媒體的文章根本就拿不出太多精力去看；而沒有主播出鏡的視頻，大家也只能簡單了解這個項目，不夠全面、價值不高。而主播出鏡，能給購房者以更多代入感、沉浸感，收獲自然也會更多。

??大家跟著主播沉浸式體驗看房，可以想象自己未來生活在這里是什么樣子，也就是說，紅人主播會給大家?guī)砀嗟南胂罂臻g。

??通過采訪我們了解到，紅人直播已慢慢成為幫助房地產(chǎn)行業(yè)重塑品牌的溝通方式，房產(chǎn)直播生態(tài)正在快速建成。

??一方面，房企高層、品牌置業(yè)顧問、紅人KOL等相關(guān)從業(yè)人員先后介入房產(chǎn)直播領(lǐng)域，使得直播互動成為房產(chǎn)營銷的新日常。另一方面，新用戶群體的購房需求，如看房、買房的興趣點不斷被釋放，直播成為交流、匹配需求與供給的重要傳播營銷渠道。

??近兩年來，疫情對眾多實體經(jīng)濟產(chǎn)生了短期沖擊，房地產(chǎn)行業(yè)也避無可避。因勢尋求線上化發(fā)展，打造房產(chǎn)行業(yè)紅人主播，對房地產(chǎn)商而言是挑戰(zhàn)也是新機遇。

??隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，短視頻、直播逐漸成為房產(chǎn)行業(yè)重要營銷傳播載體。在“短視頻+直播”的內(nèi)容場景下，各大房企可以通過多種玩法撬動紅人參與，實現(xiàn)從紅人種草到轉(zhuǎn)化的一步到位。

??現(xiàn)如今，房企已經(jīng)將直播變?yōu)榻?jīng)營獲客的新渠道，進行客群拓圈及粉絲沉淀。但目前部分紅人主播缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，有的紅人主播則缺乏房企專業(yè)知識。這種情況下，就需要有專業(yè)的團隊幫助孵化培訓(xùn)擁有超高話題度的紅人主播，從而更為系統(tǒng)化專業(yè)化地拓展房地產(chǎn)數(shù)字化營銷產(chǎn)業(yè)。

??未來，紅人主播在房產(chǎn)領(lǐng)域還會有哪些突破性的進步，“短視頻+直播”和房地產(chǎn)還能摩擦出怎樣的火花，我們拭目以待。（完）