正文

??樂(lè)居買房 付強(qiáng) 發(fā)自北京

??“我想要像天使一樣，讓溫暖降臨在你的身旁……讓每座城市，能亮起萬(wàn)千家的光……”

??26日晚，一曲優(yōu)美也極富力量的《微笑時(shí)代》，為“微笑天使”廠牌之夜劃下句號(hào)，同時(shí)也標(biāo)志于3月啟動(dòng)的2021廠牌天團(tuán)紅人秀落下帷幕。

??雅居樂(lè)、富力辯手隊(duì)長(zhǎng)（傅首爾、大王，左二左三）與廠牌選手及主持人沈南

??去年雙十二，上海國(guó)家會(huì)展中心虹館，“樂(lè)居紅人節(jié)”微笑天使總決賽奏響的華麗樂(lè)章仿佛還在耳畔，半年之后，微笑天使又用一場(chǎng)房產(chǎn)營(yíng)銷與熱門綜藝完美融合的跨界大秀，收獲了行業(yè)乃至社會(huì)更加廣泛的關(guān)注。

??自2020年步入第十個(gè)年頭，微笑天使，這個(gè)樂(lè)居經(jīng)典活動(dòng)IP，正用一連串“大動(dòng)作”邁向蝶變，助力房地產(chǎn)營(yíng)銷開拓新路徑、擁抱新契機(jī)、開辟新市場(chǎng)。

??破圈

??傅首爾、黃執(zhí)中、小鹿、大王、冉高鳴、席瑞，實(shí)力奇葩辯手“半壁江山”坐鎮(zhèn)，攜雅居樂(lè)地產(chǎn)、富力集團(tuán)、世茂集團(tuán)、卓越集團(tuán)、德信地產(chǎn)、中奧地產(chǎn)六支廠牌選手，圍繞三大辯題展開捉對(duì)廝殺，貢獻(xiàn)金句不斷，笑點(diǎn)淚點(diǎn)齊飛；“靈魂拷問(wèn)”易立競(jìng)祭出辛辣評(píng)語(yǔ)，“清泉王子”胡夏“憨中帶萌”點(diǎn)評(píng)笑動(dòng)全場(chǎng)，還有沈南主持畫龍點(diǎn)睛炒熱氣氛，房企大咖上演花式拉票……

??近年來(lái)，房產(chǎn)跨界營(yíng)銷案例不少，但像26日微笑天使廠牌之夜破圈如此徹底、關(guān)注如此之高的，依然并不多見(jiàn)。

??節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，胡夏表演

??節(jié)目錄制前，來(lái)自各行各業(yè)的觀眾陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)；與廠牌之夜背景墻合影、和記者暢聊對(duì)于辯題的看法、細(xì)心檢查為明星嘉賓和奇葩辯手準(zhǔn)備的“應(yīng)援”小道具，像來(lái)到網(wǎng)紅打卡地一樣興奮。

??錄制開始，舞臺(tái)上明星辯手持續(xù)輸出精辟觀點(diǎn)、妙語(yǔ)連珠，廠牌辯手精心準(zhǔn)備、毫不遜色，評(píng)委穿針引線、節(jié)目精彩流暢；舞臺(tái)下，觀眾聚精會(huì)神、互動(dòng)踴躍，社交網(wǎng)絡(luò)上節(jié)目辯題、犀利金句、扎心觀點(diǎn)頻繁刷屏，節(jié)目熱度不斷發(fā)酵。

??最終，這場(chǎng)以分組辯論為主要形式、以買房置業(yè)為核心話題、以房企品牌貫穿始終的首檔地產(chǎn)類跨界語(yǔ)言綜藝秀，不僅綜藝效果直逼平臺(tái)成熟IP，而且也令六家廠牌及其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的精英形象深入人心。

??“一直以為置業(yè)顧問(wèn)只會(huì)賣房子，沒(méi)想到化身辯手也這么出色。廠牌之夜讓我對(duì)他們刮目相看，也對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，原來(lái)房產(chǎn)不僅只代表交易，也可以這么趣味十足。以后有購(gòu)房需求時(shí)，想必也會(huì)第一時(shí)間想到這六家品牌吧?！?/span>

??一位現(xiàn)場(chǎng)觀眾的心聲，或許可以為廠牌之夜做出很好的詮釋；既拉近與觀眾的距離，又不遠(yuǎn)離買房的實(shí)際需求，塑造了房產(chǎn)線上營(yíng)銷、直播帶貨、打造行業(yè)紅人的完整閉環(huán)。

??進(jìn)化

??實(shí)際上，微笑天使的蝶變，在2020年——IP“出道”十周年之際——便已初露崢嶸。

??當(dāng)年9月，微笑天使報(bào)名啟動(dòng)，一連串改變接踵而來(lái)：從單一聚焦置業(yè)顧問(wèn)擴(kuò)展為納入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和設(shè)計(jì)師的三大賽道，從單純票選改為分組帶貨直播決勝，從單獨(dú)舉辦改為融入樂(lè)居紅人節(jié)、在雙十二明星晚會(huì)中聯(lián)動(dòng)曝光……

??2020微笑天使全國(guó)十強(qiáng)（置業(yè)顧問(wèn)）

??從結(jié)果看，這次改變可謂立竿見(jiàn)影。全國(guó)參與選拔總?cè)藬?shù)超過(guò)10萬(wàn)，城市、大區(qū)初、復(fù)賽數(shù)百場(chǎng)，12月11日的10場(chǎng)總決賽直播累計(jì)觀看超688萬(wàn)，互動(dòng)總量高達(dá)1677萬(wàn)，釋放優(yōu)惠總金額8126萬(wàn)元，限時(shí)特價(jià)房amp;限時(shí)購(gòu)房?jī)?yōu)惠成交近600套。

??無(wú)論從行業(yè)影響力，還是針對(duì)普通購(gòu)房者的吸引力來(lái)看，這次活動(dòng)都實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

??而在2021年，微笑天使繼續(xù)“進(jìn)化”。廠牌之夜前，參賽廠牌先后經(jīng)歷了短視頻和直播兩個(gè)賽段的考驗(yàn)，將營(yíng)銷推廣與實(shí)戰(zhàn)帶貨結(jié)合，以“品”“效”綜合指標(biāo)“論英雄”。

??兩個(gè)賽段，不僅優(yōu)秀作品頻出，更收獲了購(gòu)房群體的極高關(guān)注與切實(shí)回應(yīng)。

??以雅居樂(lè)地產(chǎn)為例，才藝表演、劇情小品、實(shí)力銷講輪番上陣，助推抖音話題短視頻播放量超2500萬(wàn)，連同微博話題閱讀量在內(nèi)的總流量更是逼近7000萬(wàn)。

??在直播賽段，雅居樂(lè)淘寶、樂(lè)居雙平臺(tái)觀看人次超935萬(wàn)，淘寶直播間成交量逾750單，創(chuàng)下47.8%的成交轉(zhuǎn)化率、遠(yuǎn)超淘寶快消品行業(yè)的平均水平，塑造了房企直播營(yíng)銷的標(biāo)桿案例。

??雅居樂(lè)、富力辯手與智囊團(tuán)

??除了競(jìng)賽環(huán)節(jié)，活動(dòng)還為選手舉辦天使訓(xùn)練營(yíng)，提供短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容策劃、IP變現(xiàn)方向、電商短視頻/直播帶貨等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，旨在提升選手們的專業(yè)素養(yǎng)、掌握更多技能，并充分挖掘出一批具有表現(xiàn)力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力的地產(chǎn)營(yíng)銷紅人，成為企業(yè)未來(lái)的生力軍。

??未來(lái)

??微笑天使的進(jìn)化收獲了行業(yè)的認(rèn)可。廠牌之夜錄制現(xiàn)場(chǎng)，德信地產(chǎn)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理皇甫建芬表示，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷已從可選項(xiàng)變?yōu)楸剡x項(xiàng)，且正在深刻改變行業(yè)；從以往單點(diǎn)式操作，到“一張網(wǎng)、多點(diǎn)式”傳播，對(duì)于目標(biāo)客群更深、更廣的觸達(dá)效果顯而易見(jiàn)，廠牌之夜、紅人計(jì)劃都是順應(yīng)數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代的有益嘗試。

??中奧地產(chǎn)副總裁李光則指出，微笑天使廠牌之夜不僅為中奧提供了展示營(yíng)銷精英風(fēng)采以及與同行交流學(xué)習(xí)的難得機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了嶄新的營(yíng)銷方式和渠道，對(duì)于中奧緊跟時(shí)代步伐、提升整體“營(yíng)銷力”而言助益良多。

??誠(chéng)如兩位廠牌高層所言，隨著VR、5G等技術(shù)的逐漸普及，短視頻、直播等不斷改變著人們的生活方式，進(jìn)而對(duì)購(gòu)房群體認(rèn)知、房企獲客渠道等產(chǎn)生影響。

??由此，營(yíng)銷的數(shù)字化成為房企不能回避的重要命題，在渠道能力建設(shè)和數(shù)字化能力上全方位的投入成為企業(yè)共同的選擇，直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等與房地產(chǎn)行業(yè)愈發(fā)水乳交融。

??如此背景下，微笑天使培養(yǎng)打造營(yíng)銷達(dá)人、紅人，助力房企數(shù)字化營(yíng)銷的定位就顯得更加精準(zhǔn)、有益，畢竟，將營(yíng)銷結(jié)合傳媒新技術(shù)、新趨勢(shì)，通過(guò)軟植入、擴(kuò)展和滲透來(lái)開創(chuàng)營(yíng)銷新格局，人才是核心要素；在確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，打造、凝聚一支業(yè)務(wù)過(guò)硬、技術(shù)精湛、思維活躍的營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，對(duì)于企業(yè)開拓營(yíng)銷新途徑、贏得發(fā)展新契機(jī)、開辟線上新市場(chǎng)，無(wú)疑將起到舉足輕重的作用。

??而在這一過(guò)程中，具備人才發(fā)掘與培養(yǎng)的深厚“內(nèi)功”、已經(jīng)進(jìn)化得愈發(fā)強(qiáng)大的微笑天使，也可成為越來(lái)越多企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷陣地的堅(jiān)強(qiáng)隊(duì)友。