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編者按：開店上天貓好房，生意在天貓好房。天貓好房行業(yè)合作伙伴招募計(jì)劃正式啟動(dòng)，【生意】欄目將與天貓好房全國(guó)合作運(yùn)營(yíng)商面對(duì)面，與他們一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。

2022年，是房地產(chǎn)市場(chǎng)全力紓困的一年。受大環(huán)境影響，獲客難已經(jīng)成為傳統(tǒng)線下渠道最大的痛點(diǎn)，鑒于此，天貓好房以“開店上天貓好房，生意在天貓好房”為核心，聚焦房地產(chǎn)數(shù)字化交易平臺(tái)建設(shè)。依托天貓電商大生態(tài)為傳統(tǒng)門店解鎖線上獲客新渠道。由此，【生意】欄目將與天貓好房全國(guó)合作商家面對(duì)面，與他們一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。

本期嘉賓：四川好貓好房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)魏巍女士。

魏巍深知，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然處于低迷狀態(tài)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式也還處于強(qiáng)資本驅(qū)動(dòng)階段，行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式仍停留在信息化階段，與數(shù)字經(jīng)濟(jì)相差甚遠(yuǎn)。線上營(yíng)銷將成為未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢(shì)。恰逢天貓好房新房城市合作伙伴計(jì)劃全面啟動(dòng)之際，四川好貓好房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司與天貓好房完成簽約，成立新房渠道店“好貓好房房產(chǎn)專賣店”，開啟線上營(yíng)銷新玩法。

好貓好房扎根于四川，一直致力于房地產(chǎn)銷售代理、招商營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷策劃等綜合服務(wù)。在成立“好貓好房房產(chǎn)專賣店”后，好貓好房將天貓?zhí)烊坏牧髁績(jī)?yōu)勢(shì)與自身豐富的地產(chǎn)資源相融合，拓寬獲客渠道，整合經(jīng)營(yíng)資源，結(jié)合市場(chǎng)情況幫本地客戶解決購(gòu)房問(wèn)題，好貓好房也有信心可以成為四川地區(qū)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。

關(guān)于為什么會(huì)選擇天貓好房開店的問(wèn)題，魏巍直言表示：就大環(huán)境而言，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀愈加嚴(yán)峻，如何拓寬開發(fā)商獲客渠道是關(guān)鍵，傳統(tǒng)線下渠道獲客早已收效甚微。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，老百姓的消費(fèi)習(xí)慣在逐漸改變，并且房地產(chǎn)線上的信息也更加透明化。就平臺(tái)而言，天貓有著先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)，易居則是代理商的龍頭企業(yè)，不僅占據(jù)著強(qiáng)大的市場(chǎng)份額，也有著專業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。這兩者的結(jié)合完美的實(shí)現(xiàn)了相互借勢(shì)、協(xié)同作戰(zhàn)，這是我們加入天貓好房的重要契機(jī)。

以下是對(duì)話實(shí)錄：

1、您是在怎樣的契機(jī)下選擇加入天貓好房的？

我們觀看了阿里&易居的聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，首先作為國(guó)內(nèi)第一電商巨頭，阿里有著先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)。而易居作為代理的龍頭企業(yè)，不僅占據(jù)著強(qiáng)大的市場(chǎng)份額，也有著專業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。這兩者的結(jié)合完美的實(shí)現(xiàn)了相互借勢(shì)、協(xié)同作戰(zhàn)，這是我們加入天貓好房的重要契機(jī)。

2、在沒(méi)加入天貓好房之前，您是如何看待房地產(chǎn)線上營(yíng)銷的？

目前受到大環(huán)境影響，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，老百姓的消費(fèi)習(xí)慣在逐漸改變，并且房地產(chǎn)線上的信息也更加透明化了，很多開發(fā)商愿意主動(dòng)去迎接線上的嘗試，我認(rèn)為未來(lái)房地產(chǎn)線上營(yíng)銷也是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

3、成為在天貓好房上開店的客戶，有什么感觸？或者說(shuō)對(duì)天貓好房這個(gè)平臺(tái)有怎樣新的認(rèn)識(shí)？

天貓好房線上店，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一次全新的嘗試。無(wú)論對(duì)于開發(fā)商而言，還是對(duì)于客戶，或者是經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)，都是一次新的機(jī)會(huì)。那么我們作為一個(gè)加盟商，也有一些新的收獲，接下來(lái)我們還是希望平臺(tái)可以擴(kuò)大影響力，提供更多的賦能給我們。

4、您期望天貓好房能在哪些方面為您的公司做數(shù)字賦能？

首先，是流量的賦能。因?yàn)樵诎⒗锾詫?、天貓這些平臺(tái)上面，我們希望有更多的頻道展示，相當(dāng)于流量推廣。第二點(diǎn)是希望平臺(tái)和房企自身可以有更多產(chǎn)品相關(guān)的介紹和輸出，這樣一來(lái)，我們作為加盟商，也可以感受到平臺(tái)是有背書的。

5、好貓好房房產(chǎn)專賣店開店即獲得如此驕人成績(jī)，有什么獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？

我們對(duì)自己的要求是蠻高的，目前的成績(jī)對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較一般。因此才剛剛開始嘛，但是我們相信，線上的電商模式肯定是符合一部分開發(fā)商的需求的，它也有足夠的應(yīng)用市場(chǎng)，接下來(lái)在平臺(tái)的不斷加持下，我們也會(huì)全力開拓這個(gè)市場(chǎng)，屆時(shí)我們相信一定可以取得更加明顯的效果。

6、針對(duì)天貓好房雙11，店鋪有哪些優(yōu)惠活動(dòng)？

我們希望平臺(tái)能給到我們一些對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠政策，這樣也有利于我們和開發(fā)商的談判。目前我們跟保持合作的開發(fā)商不低于50個(gè)項(xiàng)目，并且也表示有意向在雙11跟我們一起做活動(dòng)。因此我們很希望平臺(tái)可以給到我們具體的服務(wù)方案。比如一些全國(guó)展位、或者城市展位等。

7、樓市新政之后對(duì)公司業(yè)務(wù)有怎樣的影響？

目前，政府對(duì)于成都樓市的態(tài)度還是很積極的，比如說(shuō)今年發(fā)布的購(gòu)房減稅費(fèi)這一政策，是鼓勵(lì)老百姓買房的，所以對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，希望能在天貓好房的品牌加持下，與開發(fā)商側(cè)釋放更多的優(yōu)惠，回饋給我們購(gòu)房者。

8、您對(duì)接下來(lái)成都本地房地產(chǎn)市場(chǎng)有怎樣的預(yù)判和期望？

因?yàn)榭斓侥甑琢?，這就到了開發(fā)商要完成年度目標(biāo)的節(jié)點(diǎn)，目前開發(fā)商給到的優(yōu)惠和當(dāng)下的購(gòu)房政策都還蠻不錯(cuò)的，總的來(lái)說(shuō)，成都的樓市還是值得期待的。